Организацию и управление коммерческой деятельностью в торговых домах рассмотрим на примере ТД "Мегаполис".
Своим представительствам ТД "Мегаполис", крупнейший дистрибутор алкоголя в Украине, отводит исключительно функцию продаж, целиком освобождая их от обязанности совершать какие-либо закупки. В основе его подхода к управлению филиалами - безусловная централизация и мгновенная обратная связь.
Так, компания "Мегаполис" централизованно заключает контракты на поставки во все свои 20 представительств не только алкогольной продукции, но и расходных материалов, оргтехники и даже канцелярских принадлежностей.
"Задача директоров наших представительств - продавать, а не управлять затратами, - говорит Игорь Топчий, директор по продажам компании. - Все вопросы минимизации расходов решаются в центральном офисе".
|