ПЛАН:

Введение 3

Ценообразование на различных типах рынков. 4

Чистая конкуренция. 4

Монополистическая конкуренция. 4

Олигополистическая конкуренция. 5

Чистая монополия. 5

Постановка задач ценообразования 6

Определение спроса 7

Методы оценки кривых спроса 7

Оценка издержек 8

Анализ цен и товаров конкурентов. 9

Выбор метода ценообразования 9

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» 10

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли 10

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. 11

Установление цены на основе уровня текущих цен 12

Установление цены на основе закрытых торгов 12

Установление окончательной цены 12

Психология ценовосприятия 13

Политика цен фирмы 13

Влияние цены на других участников рыночной деятельности 13

Подходы к проблеме ценообразования 13

Установление цен на новый товар 14

Установление цены на подлинную новинку. 14

Установление цены на новый товар-имитатор. 16

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры 17

Установление цен по географическому принципу 18

Установление цен со скидками и зачетами 20

Установление цен для стимулирования сбыта 20

Установление дискриминационных цен 21

Инициативное изменение цен 22

Инициативное снижение цен 22

Инициативное повышение цен 23

Реакции потребителей на изменение цен 23

Реакции конкурентов на изменение цен 24

Заключение 24

Спискок литературы 26

Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимо приемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX в. с возникновением крупных предприятий розничной торговли, которые рекламировали «строгую политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наемных работников.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Спискок литературы

1. Хруцкий В.Е. "Современный маркетинг", М, 1998.

2. Ф. Котлер "Основы маркетинга", СПб, 1996 г.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

4. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

5. Экономическая Газета "Экономика и жизнь" N 26 * июнь 1998 г.

6. "Из чего складывается цена на рынке" В.Кузин, М, 1998 г.

7. Экономическая Газета "Экономика и жизнь" N 52 * декабрь 1999 г.

8. "Основы рыночной экономики" В.Куликов, М. 1997 г.

9. Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики/Под ред. Г.И. Рузавина. -М. Банки и биржи, 1998.

10. Макконел К., Брю С. Экономикс. - М.: Республика, 1999.

11. Маршалл А. Принципы политической экономии. -М.: Прогресс, 1995

Примечаний нет.