|
В умовах ринкової економіки значення ціни величезне. Ціна визначає структуру й обсяг виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і, нарешті, рівень життя суспільства. Успіх комерційного підприємства визначають наступні складові: науково обґрунтована цінова стратегія; розумна цінова тактика і правильна методика встановлення цін. Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару істотний елемент маркетингової діяль-ності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін повинне приділятися найпиль-ніша увага з боку керівництва будь-якого підприємства, що бажає найбільше ефективно і довгочасно розвивати свою діяльність на ринку, тому що будь-який помилковий чи недостатньо продуманий крок негайно відбивається на динамі-ку продажів і рентабельності. Ухвалення рішення в області цін сполучено з не-обхідністю, враховувати численні фактори, зокрема такі, як:
" Собівартість товару, чи вірніше, її вартісна оцінка, нарахована різ-ними способами;
" Ціна конкурентів і можливість її зміни;
" Очікувана реакція покупців на можливу зміну ціни;
" Прямий і непрямий вплив з боку держави на політику цін.
Цінова політика підприємства використовується їм для досягнення на-ступних цілей:
" максимізації рентабельності продажів, тобто відносини прибутку (у відсотках) до загальної величини виторгу від продажів;
" максимізації рентабельності чистого власного капіталу підприємст-ва (тобто відносини прибутку до загальної суми активів по балансі за винятком усіх зобов'язань);
" максимізації рентабельності всіх активів підприємства (тобто від-носини прибутку до загальної суми бухгалтерських активів, сформованих за рахунок як власних, так і позикових засобів);
" стабілізації цін, прибутковості і ринковій позиції, тобто частки під-приємства загалом, обсязі продажів на даному товарному ринку (ця мета може здобувати особливе значення для підприємств, що діють на ринку, де будь-які коливання цін породжують істотні зміни обсягів продажів);
" досягнення найбільш високих темпів росту продажів.
Підприємства, як правило, установлюють не якусь одну ціну, а створю-ють цілую систему ціноутворення, що відбиває розходження в попиті і витра-тах по географічній ознаці, вимогах конкретних сегментів ринку, розподілі за-купівель за часом, обсягах замовлень, графіків постачань, гарантіях, договорах про обслуговування. Застосування знижок і рекламна підтримка товару приво-дить до розходження в нормі прибутку виробів.
Надзвичайно корисним і гнучким інструментом маркетингової політики фірми є система знижок з цін. Народившись із традиційного для будь-якого ба-зару звичаю зниження запитуваної ціни для покупця, що бере більше товару, нині практика встановлення знижок стала надзвичайно витонченої, а набір то-пів знижок дуже різноманітним.
Як винагороду споживачів за визначені дії, такі, як рання оплата рахун-ків, закупівлі великого обсягу або внесезоні закупівлі, багато компаній готові змінювати свої вихідні ціни. Ціни носять переважно довідковий характер і до-сить часто істотно відхиляються від цін, що сплачуються фактично покупцем, унаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок (discount). Зу-стрічаються і російськомовні варіанти терміна - утримання з ціни і дисконт.
Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцями і від кон'юнктури ринку в момент висновку угоди.
|
На уровень вверх
Купить