|
Введение
В условиях современного рынка, проведение грамотной ценовой политики и построение широкой системы сбыта может оказаться недостаточно для успеха. Необходима хорошо продуманная и последовательная стратегия и тактика продвижения товара на рынок, одним из основных элементов которого является система стимулирования сбыта.
Усиленный сбыт продукции - конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Главным и определяющим фактором благополучия фирмы становится рынок, точнее покупатель. В конечном итоге вся деятельность фирмы находит свое концентрированное выражение в его позиции. Вот почему покупатель является для фирмы последней инстанцией. От него зависит решение: купить или не купить товар фирмы, возместит ли фирма затраты и получит ли она прибыль, обеспечивающую последующий рост.
Продавцы во всем мире озабочены четырьмя вопросами: как продать выгодно, больше, быстро и как продавать постоянно?
Стимулирование сбыта - заключается в применении разнообразных, преимущественно краткосрочных, побудительных средств, призванных ускорить или увеличить продажи отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям. В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей: распространение образцов, купонов, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, демонстрации в местах продажи. Стимулирование торговли - снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары. Стимулирование деловых партнеров и персонала торговой службы - торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама.
Необходимость совершенствования системы стимулирования сбыта продукции и определила тему настоящей работы.
Целью работы является: рассмотрение уже существующей системы стимулирования сбыта на предприятии , проведение анализа экономической деятельности предприятия и разработка мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта продукции с расчетом эффективности от введения предложенных методов стимулирования.
В связи с этим необходимо решить следующие задачи.
1. Дать понятие "стимулирование сбыта" и его особенностей в современной коммерческой деятельности.
2. Выявить направления и формы сотрудничества при целях стимулирования сбыта.
3. Собрать и проанализировать факторы, обеспечивающие повышение эффективности процесса продаж.
4. Провести анализ коммерческой деятельности фирмы по стимулированию продаж
5. Предложить мероприятия по совершенствованию методов стимулирования на фирме .
Объектом исследования выбрана фирма "Формоза", работающая на рынке г.Белогорска, осуществляющая поставку и реализацию компьютерной техники, комплектующих и расходных материалов к ней.
Работа выполнена с учетом сложившейся ситуации на рынке. Имеет практическую значимость как для исполнителя, так как обеспечивает закрепление полученных знаний, так и для исследуемого предприятия, заинтересованного в применении дополнительных форм и методов стимулирования сбыта продукции с целью укрепления позиций и завоевания большей доли на рынке.
1. СУЩНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1. Понятие стимулирования сбыта и его особенностей в современной коммерческой деятельности
В последние годы одновременно с возрастанием маркетинга увеличилась роль маркетинговых коммуникаций. Действительно, эффективные коммуникации с потребителями стали ключевыми факторами успеха любой организации.
Предприятия различного рода деятельности, от мелких различных торговцев крупных товаропроизводителей, а также бесприбыльные организации (учебные, лечебные, музеи) постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:
- информировать перспективных потребителей о своем продукте, услугах, условиях продаж
- убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам, делать покупки в определенных магазинах
- заставить покупателя действовать, поведение потребителя направляется на то,
что рынок предлагает на данный момент, а не откладывать покупку на будущее
Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформление витрин, рассылок литературы, раздачи
|
На уровень вверх
Купить