Введение 3

1. Особенности сбытовой деятельности в условиях деятельности корпораций 5

1.1. Ссбытовая политика современного предприятия 5

1.2. Особенности исследования рынка как возможность расширения сбыта продукции 23

1.3. Оптовая торговля 29

1.4. Особенности сбытовой политики предприятия 31

Постановка целей сбытовой политики сводится к следующему: 35

2. Исследование особенностей сбытовой деятельности на примере ООО "Аринт" 36

2.1. Общая характеристика ООО "Аринт" 36

2.2.Организационная структура ООО "Аринт" 39

2.3. Показатели сбытовой деятельности 42

Заключение 52

Список использованной литературы 53

Мы живем в постоянно меняющемся мире, изменяется окружающая среда изменяются условия работы, при этом потребности клиентов становятся все более разнообразными, а ресурсы по-прежнему ограничены. В связи с этим представляется необходимым совершенствовать механизмы, методы и способы работы, стремиться при максимальной клиентоориентированности (как залоге постоянного спроса) получать прибыль, эффективно используя собственные средства. Повышение эффективности работы в условиях меняющейся среды обеспечит конкурентоспособность организации в будущем, прочное положение на рынке, повысит рентабельность, что положительно скажется и на общем благосостоянии сотрудников.

Таким образом, повышение эффективности деятельности направлено, прежде всего, на достижение организацией своих основных целей и является атрибутом успешного развития.

Ведущие фирмы мира постоянно совершенствуют механизмы управления и производства, чтобы сохранить лидерство. Руководители фирм тратят огромные средства на исследования рынка, а также выявление возможностей своей организации. Определяя внутренний потенциал, в том числе и потенциал работников, ставятся более конкретные цели и определяются основные механизмы по их достижению.

Если говорить о России, то следует отметить, что российские бизнесмены постепенно осознают необходимость постоянного совершенствования деятельности, повышения ее эффективности. Высокий уровень конкуренции на рынке заставляет более глубоко исследовать организацию, рынок, производимый товар или услугу.

Цель данной работы - определить особенности сбытовой деятельности в современной корпорации.

Задачи работы:

- определить теоретические основы сбытовой деятельности;

- выявить особенности деятельности ООО "Аринт" в данном направлении.

Методы исследования:

-анализ учебной и справочной литературы;

- синтез полученной информации;

- создание выводов по выявленной проблеме.

1. Агбаш В.А. Товароведение продовольственных товаров. - М.: Экономика, 2004.

2. Акимов И.У. Товароведение продовольственных товаров. - Ташкент: УКИТУВШ, 2003.

3. Дмитриченко М.И. Экспертиза качества и обнаружение фальсификации продовольственных товаров. - СПб.: Питер, 2007. - 160 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинг. М.: Финпресс. 2006. 146 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. М.: Финпресс. 2006.

6. Галаева А.М. Маркетинг: Теория и практика на потребительском рынка: Учебное пособие. М.: Изд. дом "Дашков и К". 2004.

7. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. // Маркетинг в России и за рубежом. 2006 № 1.

8.Гольман И.А. Рекламное планирование. - М.: Гелла - принт, 2006.

9. Долл Д, Линда Т. Учебник по рекламе. - М.: Современное слово, 2007.

10. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинфом, 2005.

11. Крылов И.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр, 2008.

12.Оховен М. Магия эффективной продажи. М.: 2006.

13.Лизогуб А.Н. Экономическая теория (конспект лекций). - М.: "Приор - издат", 2006. - 128 с.

14. Мильнер Б.З., Евсенко Л.И. Системный подход к организации управления.- М.: Экономика, 2005.

15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2005.

16.Никсон Ф. Роль руководства предприятия в обеспечении качества и надежности. - М.: Стандарты, 2007.

Примечаний нет.