|
Введение……………………………………………………………………….4
1. Значение цены в системе стимулирования……………………………..…5
2. Достоинства и недостатки снижения цен…………………………….…....7
2.1 Недостатки снижения цен………………………………………….7
2.2 Достоинства снижения цен…………………………………………8
3. Применение снижения цен………………………………….……………....8
4. Категории снижения цен……………………………………………………9
4.1 Прямое снижение цен……………………………………………….9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников….9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя…………..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен…………………………………………………………………………….…….12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами………………13
4.1.5 Представление специальных цен………………………..14
4.1.6 Связанные предложения…………………………………15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового…16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно………..16
4.2 Купоны……………………………………………………………...18
4.2.1 Способы распространения купонов……………………19
4.2.2 Внешний вид купона………………………………………20
4.3 Отсроченные возмещения………………………………………..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения……………………..21
4.3.2 Предложение возврата денег…………………………….21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение………………..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов……………………………23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества…….24
5. Установление цен для стимулирования сбыта………….……………….24
6. Примерная структура скидок……………………………….……………26
7. Реакции на изменение цен……………….………………………………...29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен…………………………29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен………………………….30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами………….…….31
Заключение……………………………………………………………………31
Список используемой литературы………………………………….……….32
|
На уровень вверх
Купить