СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Стимулирование сбыта 4

1.1. Цели стимулирования сбыта 4

1.2. Выбор средств стимулирования сбыта 6

1.3. Разработка программы стимулирования сбыта 12

2. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике 16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 20

ВВЕДЕНИЕ

Тема данной курсовой работы - методы стимулирования продажи товаров. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятия должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм - конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.

В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий.

Цель работы - определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 1999.

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.

3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб: СПб УЭФ, 1995.

4. Баженов Ю.К., Васькин Е.В. Организация рекламы в магазине. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.

5. Вайсман А. Стратегия маркетинга / Пер. с нем. - М.: Интерэксперт, Экономика, 1991.

6. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгоиздат, 1990.

7. Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике // Маркетинг. - 1995. - №3.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.

9. Горовой А.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 1997. - №4.

10. Дихтель Е., Хершкен Х. Практический маркетинг / Пер. в нем. - М.: Высшая школа, 1995.

11. Дельян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 1994.

12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1998.

13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: АО Финстатинформ, 1994.

14. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1994.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1999.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.

17. Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). - М.: Центр, 1998.

18. Михалева Е.П. Основы маркетинга. - Тула: ТГТУ, 1995.

19. Хлусов В.П. Введение в маркетинг. - М.: Приор, 1997.

20. Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999.

Примечаний нет.