ВВЕДЕНИЕ 4

I. ЗНАЧЕНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ, МЕТОДЫ И ФОРМЫ СБЫТА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 6

1.1. Значение товародвижения и сбыта в системе маркетинга 6

1.2. Методы сбыта 7

1.3. Формы сбыта 9

II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И КАНАЛОВ СБЫТА 13

2.1. Цели и задачи системы 13

2.2. Планирование и управление системой 16

III. ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ, МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ 19

3.1. Оптовая торговля 19

3.2. Розничная торговля 23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26

ГЛОССАРИЙ 27

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 31

ПРИЛОЖЕНИЕ

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затрат больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Актуальность выбранной темы курсовой работы состоит в том, чтобы доказать, что система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя; именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Также рассмотрим: сбыт продукции как составляющий элемент маркетинга-микс — товар, цена и система продвижения; непосредственное распределение продукции, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товар.

Рассмотрим несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике.

Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник/ под ред. Г.Л.

Багиева М., 1999

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,

прогноз: Учеб. пособ.–М.: Финансы и статистика, 2001

3. Герасименко В.В. Основы маркетинга/Акад. нар. хозяйства при

Правительстве РФ.- экон. Ин-т. СПб., 1998

4. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. – М.: ДЕЛО, 2000

5. Дорошев В.И. Комплекс маркетинга: Маркетология: Учеб.пособие/С.-

Петерб.торг.- экон. Ин-т.СПб., 1998

6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М., Прогресс, 1999

7. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент – СПб: Изд-во «ПИТЕР», 1999

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/Пер. с

англ. – 2-е европейское изд. – К.; М.; СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998

9. Крылов И.В. Маркетинг М., Центр, 1998

10. Линтон Йен. Маркетинг по базам данных. Минск, «Амалфея», 1998

11. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.:

ПитерКом, 2000

Примечаний нет.