ВВЕДЕНИЕ 3

1. Формирование спроса и стимулирование сбыта как комплекс маркетинговых коммуникаций 5

1.1. Формирование спроса и стимулирование сбыта: сущность и понятие 5

1.2. Формирование спроса: роль рекламы 7

1.3. Стимулирование сбыта: маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж 9

2. Реклама как элемент ФОССТИС 13

2.1. Сущность и типы рекламы 13

2.2. Классификация рекламных мероприятий 17

3. Стимулирование сбыта и связи с общественностью в комплексе ФОССТИС 23

3.1. Классификация мероприятий по стимулированию сбыта 23

3.2. PR и пропаганда как элементы маркетинговых коммуникаций 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31

ЛИТЕРАТУРА 33

ВВЕДЕНИЕ

Формирование спроса и стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе маркетинговой деятельности. Кроме того, в современных представлениях маркетологов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, реклама является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов стимулирования сбыта. Именно поэтому система формирования спроса и стимулирования сбыта в современной литературе приобрела форму устойчивого словосочетания – ФОССТИС.

Несмотря на то, что все компоненты системы формирования спроса и стимулирования сбыта достаточно детально описаны в различных источниках – отечественных и зарубежных, существует довольно большое количество точек зрения на происхождение и сущность этих явлений.

Поэтому главной целью работы является выявление ключевых особенностей системы формирования спроса и стимулирования сбыта. Выполнение главной цели исследования предполагает решение ряда взаимосвязанных задач, а именно:

- уточнить понятия «формирование спроса», «стимулирование сбыта», «ФОССТИС», а также отдельных элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, стимулирование сбыта, PR и пропаганда);

- определить конкретные средства системы формирования спроса и стимулирования сбыта, раскрыть их сущность с точки зрения современного маркетинга;

- привести классификацию элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

- обосновать принадлежность элементов ФОССТИС к комплексу массовых маркетинговых коммуникаций.

Объект исследования – система формирования спроса и стимулирования сбыта в комплексе маркетинговой деятельности.

Предмет исследования – особенности взаимодействия основных элементов системы ФОССТИС на конечных и промежуточных потребителей и продавцов (целевые аудитории).

В ходе написания работы было использовано большое количество источников отечественных и зарубежных авторов по теме исследования. Основное внимание было уделено изучению проблематики маркетинговых коммуникаций, формирования спроса и стимулирования сбыта.

ЛИТЕРАТУРА

1. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. – Спб., Питер, 2001.

2. Борисов А.Б. Большой экономический словарь.-2-е изд., перераб. и доп. - М., 2005.

3. Голубкова Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара. // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. - №1.

4. Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание. – М., 2003.

5. Коноплицкий В., Филина А. Это - бизнес: Толковый слов. эконом. терминов. - Киев, 1996.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс, 1993.

7. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др. - М., 2000.

8. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Экономика и управление. - М., 2005.

9. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 4-е изд. - М., 2003.

10. Савицкая Е.В., Евсеев О.В. "Экономический словарь для юных бизнесменов". – М., 2004.

11. Словарь коммерсанта: Толковый рус.-англ. и англ.-рус. слов. / Сост. И.В. Липсиц. - М., 1996.

12. Словарь терминов/Банк 24.ру.

13. Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов. - М., 2000.

14. Федер. закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ. - Ст. 3.

15. Экономика для всех: Попул. слов. / Сост. и ред. Т.Н. Ершова. - М., 1997.

Примечаний нет.