1 ПОЛИТИКА ПРОДАЖ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА ……………….

1.1 Сущность политики продаж в маркетинге предприятия………….

1.2 Каналы продаж………………………………………………………

1.3 Квалифицированный персонал - основа эффективной

политики продаж…………………………………………………….

2 АНАЛИЗ ПОЛИТИКИ ПРОДАЖ СООО "ПОЛИПРИНТ"………………

2.1 Краткая характеристика деятельности предприятия……………...

2.2 Состояние рынка этикеточной продукции…………………………

2.3 Организация политики продаж СООО "Полипринт"…………….

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ПРОДАЖ

СООО "ПОЛИПРИНТ"……………………………………………………..

3.1 Повышение эффективности работы отдела продаж………………

3.2 Совершенствование рекламной деятельности предприятия

СООО "Полипринт" как инструмент стимулирования продаж….

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………..

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………….

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………..

В общей системе маркетинговой деятельности предприятия разработка и практическая реализация политики продаж занимает основное место.

Политика продаж предполагает определенный курс действий предпри-ятия или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она при-звана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассорти-мента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на тре-буемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегмен-тов). Отсутствие политики продаж ведет к неустойчивости структуры ассорти-мента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, к поте-ре контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью то-варов.

Хорошо продуманная политика продаж не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного портфеля, но и указывает руково-дству компании общую направленность действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого не может быть и долгосрочной политики продаж, приводит к неправильным решениям, распы-лению сил и средств. Политика продаж - это лишь составная (хотя и очень важная) часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип "товар выбирает покупателя" в сочетании с созданием для по-купателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредст-венно в торговой сфере, учитывающей предпочтение реальных покупателей [25, c. 118].

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. СПб: Изд - во "Союз", 1998. 270 с.

2. Александрёнок М.С. Мотивация труда в системе управления предпри-ятием и организационно-экономический механизм её развития. Мн.: ИООО "Право и экономика", 2005. 112с.

3. Алексунин В. Маркетинг. М.: Дашков и К., 2005. 204 с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб: Издательство "Питер", 1999. 400 с.

5. Архипов В. Маркетинг: техника создания спроса. М.: "Вершина ООО", 2005. 304 с.

6. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 1999. 804 с.

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство "Экономика", 1999. 703 с.

8. Беляев В. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 672 с.

9. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 1999. 416 с.

10. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: МТ-Пресс, 2001. 268с.

11. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. 640 с.

12. Вопросы и опыт маркетинговой деятельности предприятий // Актуаль-ные проблемы экономики: Материалы науч.-практ.конф.: В 2-х ч. Ч.1 / Под ред. Н. С. Недашковой . Мн.:БГЭУ,2004. С.39-103.

13. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. СПб: Издательство "Питер", 2000. 752 с.

14. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство "Фин-пресс", 1999. 656 с.

15. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Марке-тинг в России и за рубежом. 2000. №4. С.3-17.

16. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997. 464 с.

17. Исаулова С. С. Маркетинговые тенденции в борьбе за потребителя (опыт Германии) // Маркетинг. 2004. №3. С. 28-36.

18. Кобриков Б. Становление маркетинга в Беларуси // Директор. 2000. Ап-рель. С.42-45.

19. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд. М.: Прогресс, 1993. 736 с.

20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998. 896 с.

21. Мельниченко Л.Н. Эволюция маркетингового управления: основные этапы и современные тенденции// Маркетинг в России и за рубежом. №5 . 1999. С.53-62.

22. Муромцев С.В. Маркетинг менеджмент промышленного предприятия // Маркетинг. 2004. №3. С. 37-43.

23. Никишкин В. В. Маркетинг: вчера и в новом тысячелетии // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2004. №1. С. 83-85.

24. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник. М.: Норма, 2005. - 384 с.

25. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник. 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2006. 656 с.

26. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие. Мн.: Выш.шк., 2001. 271с.

27. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/Перевод с англ. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997. 320 с.

28. Романова М. В. Маркетинговое управление проектами в промышленно-сти // Маркетинг. 2004. №3. С. 44-52.

29. Рябков А. Оценка эффективности функционирования службы маркетин-га с использованием системы сбалансированных показателей (ССП) // Марке-тинг, реклама и сбыт. 2005. №1. С. 25-31.

30. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006.

382 с.

31. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. М.: "Инфра - М", 1999. 336 с.

32. Уткин Э.А. Мотивационный менеджмент. М.: ТАНДЕМ: ЭКМОС, 1999. 255с.

33. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. М.: Сирин, 2002. 272 с.

34. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. М.: ИНФРА- М, 2000. 334 с.

35. Хрипач В.Я. Материальное стимулирование. Мн.: ООО "Мисанта", 1992. 115с.

36. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная кни-га по исследованию рынка: Учеб.пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2003. 528 с.

Примечаний нет.