ВВЕДЕНИЕ 3

1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ВИДЫ ЦЕН 4

1.1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

1.2. ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 8

2. СИСТЕМА ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ УРОВЕНЬ ЦЕН 12

2.1. СИСТЕМА И КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН 12

2.2. ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ НА ЦЕНЫ 23

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ОБОСНОВАНИЮ ЦЕН НА ТОВАРЫ 26

3.1. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 26

3.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА 27

3.3. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 37

Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга, что и определяет актуальность выбранной темы. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другого - чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Методика ценообразования схематично может быть представлена такой последовательностью действий:

подсчитать себестоимость продукции;

определяется возможный спрос на продукцию при установлении цены;

прогнозируется реакция конкурентов на разные цены;

Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воз-действует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияю-щие на конъюнктуру рынка могут одновременно считаться и ценообразующими факторами. Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности то-вара, конечная цель которой - определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара.

Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продук-цию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов.

Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна вы-брать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию ста-бильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.

Ценовая политика цен фирмы формируется исходя из общих маркетинговых целей. В арсенале маркетинговых служб предприятия существует множество ва-риантов маркетинговых стратегий. Целесообразность применения каждой из них определяется прежде всего целями маркетинговой стратегии и ориентирами цено-образования, которые выбрала фирма. Выбор одной из стратегий будет являться задачей данной работы.

1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 1999.

2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1999.

3. Бриль. Функционально-стоимостной анализ. - СПб.: Издательство Петербургско-го университета, 1997.

4. Введение в рыночную экономику: / Под ред. Лившица А.Я., Никулиной И.Н. - М.: Высш. шк., 1994.

5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, эко-номических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 1997.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. Шк., 1995.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994.

8. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 1998.

9. Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.

10. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отношения. 1997.

11. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в усло-виях рыночной экономики. - М.: Международные отношения 1993.

12. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 1995.

13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, ИП "Экоперспектива", 1998.

14. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М.: Экономика. 1998.

15. Хруцкий Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1998.

16. Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Эко-номика, 1990.

17. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1997.

Примечаний нет.