|
Сегодня для множества новых мелких и средних предприятий, для крупных фирм, различных предпринимательских подразделений забота о снижении издержек производства и цен на свою продукцию не является главным. Теперь это способность фирмы дать потре-бителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами, притом за ту же цену, при тех же издержках производства.
Современное производство должно обладать большой гибкостью, способностью бы-стро менять ассортимент изделий. Технология производства усложнилась настолько, что сегодня требуются совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Сегодня мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных услуг. Ориентация только на снижение прямых затрат труда мало способствует общему повышению эффективности производства, укреплению конкурентоспособности предприятия.
Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации произ-водства, подходов, которые позволили бы успешно решать взаимоисключающие задачи: по-вышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с за-просами потребителя, оперативно внедрять новую технику и технологию в производство, гибкие производственные системы, повышать качество при постоянном снижении издержек производства.
Необходимо также получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. оце-нить перспективы работы на данный рынок, и выяснить, какого рода изменения в данном изделии ждет потребитель.
Требования, предъявляемые к производству, условия хозяйственной среды, в кото-рых предстоит оперировать предприятиям сегодня, повышают роль маркетинга для успеш-ной коммерческой деятельности предприятия. Роль маркетинга также возрастает и в системе планирования производственной деятельности предприятий.
При этом важно отметить, что все большие изменения претерпевает сама концепция организации маркетинга. С одной стороны, все больше внимания уделяется совершенство-вания используемого здесь инструментария, а с другой - сам маркетинг принимает все бо-лее комплексный характер.
С помощью маркетинга руководство предприятия получает необходимую информа-цию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потреби-тели готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие.
Торговля и реклама являются в известном смысле школой потребителей, помогая им правильно обращаться с товаром и максимально использовать его свойства. Реклама должна ориентировать потребителя на новые, современные товары, на более целесообразное и пол-ное использование их потребительских свойств и, следовательно, более качественное по-требление. Одновременно она поддерживает его стремление к более высокому жизненному уровню.
В сфере бизнеса реклама создает новые рынки и оживляет старые, обеспечивает их устойчивость. Например, в нашей стране с ее помощью резко возросли операции с недви-жимостью, акциями инвестиционных фондов. Реклама может способствовать сохранению производства, обеспечивает занятость людей. Реклама дает возможность завоевать новые рынки, расширить возможности сбыта товаров, увеличить доходы от их реализации. Сло-вом, реклама благотворно влияет и на общество, и на экономику, улучшая и оживляя физи-ческое и физиологическое окружение, активизируя деятельность людей, побуждая их эффек-тивно использовать имеющиеся ресурсы, помогая промышленному росту и социальной ста-бильности, решению насущных проблем.
Реклама оказывает многообразное воздействие на общество, способствует его со-вершенствованию и развитию. Реклама дает людям новые знания, новый опыт, обогащает их жизнь. Например, формирует установки на здоровый образ жизни, повышение культур-ного уровня, достижение поставленных целей. Хорошая реклама благоприятно влияет на психику людей, она может усиливать удовлетворение от покупки товара.
Поэтому самое главное для фирмы, выходящей на новые рынки, необходима хоро-шая организация рекламы и маркетинговые исследования с целью наилучшего продвижения своего товара к потребителю. Рассмотрим проведение маркетинговых исследований и стра-тегии маркетинга на примере предприятия - ОАО "Интерьер".
|
|
1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А Дайан, Ф Букерель, Р.Ланнар и др.; Науч. ред А. Г. Худ окормов. М.: Экономика, 1993.
2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководи гелей предприятий, экономических и коммерческих служб - М.: Азимут-Центр, 1992.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1995.- 192 с.
4. Голубков Е П и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. / Е.П Голубков, Е Н.Голубкова, В Д Секерин, Общ. ред Е П Голубкова - М : Экономика, 1993.
5. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 1994.- 232 с.
6. Герчикова И Н Маркетинг и международное коммерческое дело, - М.. Внешторгиздат, 1991.
7. Завьялов П С., Демидов В.Е Формула успеха маркетинг - М Международные отноше-ния, 1991
8. Кунц Ф. Управление. Системный и ситуационный анализ.- М.: Экономика, 1993.- 326 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.
10. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб.пособие./ Под ред. акад. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.
11. Маркетинг: Учебное пособие. / Общ ред Банникова А И Казань Издательство КФЭИ, 1993
12. Морозова Г.А. Система маркетинга - Нижний Новгород Волго-Вят.кн изд-во, 1992.
13. Маркетинг. Дж.Р.Эванс, Б.Берман.- М.: Экономика,1990.- 460 с.
14. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.
15. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и стати-стика, 1991.- 304 с.
16. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.
|
На уровень вверх
Купить