Введение 3

1. Основные направления сбытовой политики предприятия 5

1.1 Анализ рынка продаж 5

1.2 Формирование портфеля заказов 6

1.3 Изучение перспектив рынка сбыта 9

1.4 Характеристика производства и рынка сбыта 10

2. Факторы повышения объемов продаж 13

2.1 Обеспеченность стабильной работы 13

2.2 Ценовое стимулирование 15

2.3 Стимулирование торговой сети 17

3. Пути повышения объемов продаж на ООО "АРИАНТ" 18

1.Информация о предприятии (организации). 18

2.2.Анализ рынка продаж. 20

2.4.Анализ потребителей и перспектив сбыта проодукции. 22

2.4.Продвижение товара с целью повышения объемов продаж. 28

Заключение 38

Литература 39

Приложение. График использования средств рекламы 40

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.

Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет, а у нас только развивается процесс стимулирования продаж.

Цель работы заключается в путей повышения объемов продаж на предприятии.

Для раскрытия поставленной цели раскроем ряд следующих задач:

" Провести анализ рынка продаж,

" Показать формирование портфеля заказов

" Привести перспективы рынка сбыта

" Охарактеризовать производство и рынок сбыта

" Раскрыть обеспеченность стабильной работы и ценовое стимулирование

" Описать стимулирование торговой сети

" Проанализировать стимулирование продаж на ООО "Спарк"

1. "Маркетинг" под ред. А.Н. Романова. М: "Банки и биржи", издательское объединение "Юнити", 1996г.

2. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 1999

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М., 1995.

4. Голубков.Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 1999г.

5. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. - М., 1999.

6. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М., 1998.

7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: 2000.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991г.

9. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине "Планирование конкурентных преимуществ (продвинутый маркетинг)", Челябинск: ЮУрГУ ФЭиП, 2000г.

10. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине "Основы маркетинга", Челябинск: ЮУрГУ ФЭиП, 1998г.

11. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998г.

12. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М., 1998.

13. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996.

14. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1999

Примечаний нет.