|
Основа маркетинга - определение позиций марки на рынке; если вам представили план развития марки, в котором отсутствует раздел о позиционировании, можете выбросить его в мусорное ведро. Разумеется, дело не в словах, но маркетолог должен четко представлять себе, на кого рассчитана его марка, почему ее будут покупать и с кем придется конкурировать. Ответы на эти вопросы - мотивация (raison d'etre) самого существования марки. Марка также сама "занимает позицию" в воображении потребителя, в сознании которого разворачивается борьба между конкурирующими марками. Если ваша марка не способна одержать победу над конкурентами (наиболее распространенный случай), необходимо использовать основные средства выживания.
Переход России на новую систему хозяйствования, затронул предприятия всех форм собственности. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.
Теперь же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.
В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям, наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемой продукции. С помощью маркетинга более рационально решаются проблемы обеспечения потребителей необходимыми материальными ресурсами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на товарном рынке.
Без планирования маркетинга существенно затрудняется множество процессов: управление исследованиями и развитием компании; управление разработкой новых продуктов; установка необходимых стандартов для поставщиков; направление усилий сбытового персонала; постановка реалистичных, достижимых целей сбыта; избежание воздействий конкурентов или изменений рыночной конъюнктуры. Кроме всего прочего, компании, в которых планирование маркетинга не входит в состав стандартных маркетинговых процедур, могут не иметь возможности для развития устойчивого конкурентного преимущества на своих рынках.
При разработке маркетинговой политики маркетолог определяет, какие конкретно инструменты будут использоваться и в каком объеме. Т.е. определяется маркетинг-микс.
Цель данной работы - разработать план комплекса маркетинга продукции для ООО "Агрохолдинг". Реализация поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач:
1. Рассмотреть теоретические аспекты маркетинга для агропромышленного комплекса.
2. Дать краткую характеристику ООО "Агрохолдинг".
3. Провести маркетинговое исследование рынка сельскохозяйственной техники в России.
4. Разработать систему маркетинга на основании его инструментов.
5. Сделать оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объект исследования - ООО "Агрохолдинг" как элемент макро- и микроэкономической системы в его взаимодействии с другими хозяйствующими субъектами. Предмет исследования - план маркетинга ООО "Агрохолдинг".
Теоретико-методологической основой данного исследования стали концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в работе использовались методы сравнительного, субъектно-объектного, а также теоретического анализа. Эмпирической базой исследования являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов, официальные отчетные данные ООО "Агрохолдинг", а также собственные расчеты автора.
Новизна и практическая значимость результатов исследования заключается в обосновании необходимости разработки плана маркетинга на российском предприятии.
|
На уровень вверх
Купить