Введение 3

Глава 1: Реклама и особенности ее восприятия 5

1.1. Сущность рекламы и механизмы ее воздействия на личность 5

1.2. Особенность телерекламы и ее восприятие зрителями 12

1.3. Восприятие телерекламы людьми с различными социально-психологическими характеристиками 18

Заключение 23

Список использованной литературы 24

Говард Рафф, один из основателей института Джеферсона - центра обу-чения предпринимательству и инвестированию в США, издатель финансового бюллетеня, выступая перед молодыми бизнесменами, как-то сказал6 "В мире успех приходит не к тому, кто создал самую лучшую в мире мышеловку. Гово-рят, что стоит только создать мышеловку, которая превзошла бы все сущест-вующие образцы, и люди проторят тропинку к вашей двери. Это - ерунда! Это - ложь! Сам по себе никто не придет, если вы не организуете рекламу, которая убедит мир сначала в том, что вы сделали самую лучшую мышеловку, потом объяснит, как и где ее можно приобрести, и убедит людей, что им просто необ-ходимо к вам обратиться. Иногда надо убедить людей и в том, что у них есть мыши. Потом убедить, что от мышей надо отделаться. Затем надо доказать, что ваша мышеловка лучше других, и объяснить, чем она лучше. После этого надо подтолкнуть людей к действию. Но для начала надо привлечь их внимание.

Самое гениальное новаторское изобретение может умереть как идея, вре-мя которой еще не пришло, только потому, что никому не пришло в голову это изобретение прорекламировать" [1, c. 3-4].

Реклама - не просто служанка, но и значительная часть экономики. При-веду слова крупнейшего владельца газетных "цепей" и телевизионных станций по всему миру лорда Томсона, с которым у меня в свое время сложились дру-жеские и деловые отношения: "Реклама - не приправа к бизнесу, а сам биз-нес". Реклама - это голос рынка, голос самого бизнеса, его язык, с помощью которого бизнес общается с народом [13, c. 15].

Тема психологии рекламы обладает особой актуальностью в условиях со-временной рыночной экономики. Необходимость конкурировать, учитывать интересы потребителей, их потребности, постоянно изменять подходы в работе с потребителями делает важной для общества (предпринимателей, специали-стов, консультантов) эту область знания.

В данной работе, как цели, особенно много внимания мы будем уделять рекламе, как важнейшему инструменту воздействия на потребителя. В таком целостном подходе к анализу психологии рыночных механизмов, на наш взгляд, заключается особая привлекательность данной работы. Другой важной особенностью работы будет являться постоянное обращение к эмпирическому материалу, данным исследований и конкретных экспериментов. Мы попытаем-ся тщательно и всесторонне сопоставить различные точки зрения и данные, проанализировать вводимые понятия, психологические явления в рекламе, по-ведении потребителей. В этом плане можно особенно обратить внимание на главу 1: подглавы 1.1: "Сущность рекламы и особенности ее восприятия", 1.2 (как один из самых важных и востребованных в современном мире способов воздействия на потребителя): " Особенность телерекламы и ее восприятие зри-телями" и (в дополнение к предыдущему пункту) пункт 1.3: "Восприятие теле-рекламы людьми с различными социально- психологическими характеристика-ми". В последней подглаве мы сделаем дробление личности, как потребителя по таким характеристикам как возраст, уровень интеллекта, частота воспри-ятия.

Конкретность приводимых эмпирических данных, выявленных законо-мерностей, даст нам точку опоры в обосновании принимаемых решений.

Исследование психологии поведения потребителя и рекламы за послед-ние тридцать лет пережило значительный подъем. Психология поведения по-требителя и рекламы стала использоваться во многих областях. Главной целью нашей работы является демонстрация работоспособности этого предмета, т.е. психологии поведения потребителя и рекламы. Можно сказать, что он "теоре-тический", так как в основном комментирует и объясняет.

Такие понятия как "потребитель", "покупатель" или "реципиент" отно-сятся и к мужчинам и женщинам, т.е. женские окончания я использовала только тогда, когда речь идет или может идти исключительно о женщинах.

1. Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. - Изд-е 2-е, переработанное и дополненное - Ростов н/Д: изд-во "Феликс", 2003. - 352 с.

2. Мозер К. Психология маркетинга и рекламы /Пер. с нем. -X.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2004,- 380 с.

3. Jaspert, F. (1983). Werbepsychologie. Grundlinien ihrer geschichtlichen Entwicklung. In F. StollQlrsg.), Arbeit und Beruf e. (s. 166- 185). Weinheim: Beltz (немец.). Джаспер Ф. Рекламная психология. Основные черты ее исторического развития. StollQlrsg.), теория и практика , 1983. - 166-185с. Винный дом: Beltz.

4. Maloney, J.C. (1994). The first 90 years of advertising research. In E.M. Clark, T.C. Brock & D. W. Stewart (Hrsg.), Attention, attitude, and affect in response to advertising (S.13-54) (англ.). Hillsdale, NJ: Erlbaum. Mалоней Дж. С. Исследо-вания рекламы в первые 90 лет. В E.M. Кларк, T.C. Брок и Д. В. Стеварт (Hrsg.), Внимание, отношение и влияние в ответ на рекламу, 1994. - 13-54 с. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

5. Lazarsfeld, P.F., Berelson, B. & Gaudet, A. (1948). The people's choice. New York: Columbia University Press. Лазарсфельд П.Ф., Берельсон Б. и Гаудет А. Выбор людей. Нью-Йорк: "Пресс" Университета Колумбии, 1948.

6. Braun, K. -A. (1999). Postexperience advertising effects on consumer memory. Journal of Consumer Research, 25, 319-334. Браун К.А. После опытные эффекты рекламы на память потребителя. Журнал Исследования Потребителя, 1999. - 25, 319-334с.

7. Tigert, D.J. (1974). Life style analysis as a basis for media selection. In W.D. Wells (Hrsg.), Life style and psychographics (S.179-194). Chicago: American Marketing Association. . Тигерт Д.Дж. Анализ стиля жизни как основание для выбора СМИ. В W.D. Колодцы, стиль Жизни и психология. Чикаго: американ-ская Ассоциация Маркетинга, 1974. - 179-194с.

8. Appel, V. (1987). Editorial environment and advertising effectiveness. Journal of Advertising Research, 27, 11-16. Аппель В. Редакционная среда и рек-ламная эффективность. Журнал Рекламирования Исследования,1987. - 27, 11-16с.

9. Мозер К. Рекламная психология. Мюнхен/ винный дом: психология издательства союз, 1990.

10. Гугенхейм В. Рекламное планирование носителей и оценка: Теку-щие проблемы исследования. В Дж.Х. Ли и С.Р. Мартин, младший. Текущие проблемы и исследование в рекламировании (Коммутационная доска 7). Уни-верситет Мичигана:, 1984. - 1-38с.

11. Ундер Ф., Дуранте Н.В., Габрус Е., Коч Р. И Вайлерсбачер Р. Меди-апланирование. Методические основы и практические применения. Хайдель-берг: Психика, 1999.

12. Майерс Д. Социальная психология. - СПб.: Питер. 1997.

13. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. Рекомендована Международной рекламной ассоциацией (IAA) в качестве учебного пособия для подготовки профессионалов в сфере рекламы.: "ПИТЕР" Санкт-Петербург, 2000. - 225с.

14. Учебник по рекламе. Денисон Д., Тоби. Л., 2004. - 117с.

15. Бове К.Л., Аренс У.Ф., Современная реклама. - Тольятти: Довгань, 2004. - 179с.

16. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в иг-ры. - Л.: Лениздат, 1992.

17. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб.: Питер. 1998.

18. Энджел Дж.Ф., Блекдуэл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребите-лей. - СПб.: Питер. 1999.

19. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2001.

20. Реклама. Внушение и манипуляция. Ред. сост. Д.Я. Райгородский. - Самара: Бахрах-М, 2001.

работа не полностью