Введение 3

Понятие цены, функции цены, ценовая политика в маркетинге 4

Стратегия и тактика ценообразования 6

Определение объема рекламного бюджета 7

Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений 9

Понятия сбыта, товародвижения 13

Структура и организация работы представительства ЗАО КХП "Злак" (ООО "Ю - Злак") 15

Товарная политика ООО "Ю - Злак" 17

Организация сбыта продукции на предприятии ООО "Ю - Злак" 20

Работа менеджера в отделе сбыта 23

Стимулирование сбыта 24

Заключение 27

Литература 28

Задача сбыта товара во многом не совпадает с задачей проникновения на рынок. Так, например, чтобы войти с товаром на рынок, его цена должна быть по возможности ниже, а чтобы сбыт товара дал максимальную прибыль, наоборот выше. Как разрешить такие и многие другие противоречия рынка? В основном это определяется организацией сбыта товаров и разработкой сбытовой политики.

Для того, чтобы разработать эффективную сбытовую и рекламную политику предприятия необходимо изучить рынок, потребности потребителей, организовать эффективный товарный ассортимент, разработать ценовую политику и конечно же грамотно провести организацию сбыта продукции.

Сбытовая политика направлена, на определение, формирование и осуществление эффективной деятельности всей системы сбыта; форм и методов сбыта, организации сети каналов сбыта товаров предприятия относительно определенных рынков и конкретных потребителей. Корпоративная миссия и сбытовая стратегия производственного предприятия ориентированы на определенные формы и методы сбыта, а разработка сбытовой политики имеет конечной целью определение оптимальных направлений (каналов), средств и организации, необходимых для обеспечения максимальной эффективности адресного процесса сбыта.

1) Абчук В. Азбука успеха. - Л.: ИПК РП, 1998.

2) Абчук В.Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000.

3) Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001.

4) Кеворков В., Леонтьев С. Политика и практика маркетинга на предприятии,2001.

5) Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. -Минск, 1999.

6) Попов Е. Продвижение товаров и услуг: Учебник. - М.: 1999.

7) Хайем А. Маркетинг для "чайников". Киев: Диалектика, 1998.

8) Эффективный менеджер: Курс лекций. - МИМ ЛИНК, Жуковский, 1999. Управление продажами. 2002. Январь - май.

Примечаний нет.