Введение 3

1. Определение, функции, показатели каналов товародвижения. 4

2. Управление каналами сбыта. Виды вертикально-маркетинговых систем. 9

3. Организация и оценка эффективности товародвижения. Выбор посредника. 13

Заключение 26

Список литературы: 27

Каждый день мы в повседневной жизни сотни раз сталкиваемся с различными элементами комплекса маркетинга. Смотрим рекламу, оцениваем выгоду от скидок, сравниваем качество товара. Но получить возможность непосредственно ознакомиться и приобрести товар, мы можем благодаря такому элементу маркетинг-микса, как "МЕСТО" или, иначе говоря, каналу товародвижения и сбыта, или дисрибутивному комплексу. Естественно, в силу того, что с этим звеном отождествляется непосредственный контакт с потребителем, ему уделяется особое внимание.

Управление такими подсистемами маркетинга как: товародвижение и сбыт, а также, системами снабжения и логистики, является одним из важнейших направлений деятельности предприятия. Именно, реализация данного процесса дает возможность связать воедино "в реальном исполнении" такие элементы среды маркетинга организации/предприятия, как: поставщиков, посредников, потребителей и, конечно, самого производителя. Достижение же наивысшей эффективности товародвижения и сбыта, а также, снабжения и логистики, получается путем грамотного управления инструментами и технологиями, к которым можно отнести каналы движения товаров, технику продаж, личные продажи и многое другое.

1. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. Ростов н/Дону, 2005

2. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. М., 2006

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1996

4. Крюков А.Ф. Управление маркетингом. М., 2005

5. Кунявский М.Е. и др. Управление маркетингом промышленного предприятия. М., 2006

6. Маркетинг: Учебник / Под ред. Н.Д. Эриашвили. М., 2004

7. Михайлова О.И. Введение в логистику: Учебно-методическое пособие. М., 2004

Примечаний нет.