Введение 3

Глава 1. Планирование и прогнозирование при разработке и реализации управленческих решений 5

1.1.Задачи планирования 5

1.2.Прогнозирование 10

2. Анализ действующего положения дел на предприятии 12

2.1. История развития 12

2.2. Динамика продаж и основные экономические показатели 12

2.3. Анализ существующих форм работы 14

3. Прогнозирование состояния рынка и деятельности фирмы 24

3.1. Товарная политика 27

3.2. География и прогноз продаж 28

3.3. Логистика 33

3.4. Ценовая политика 35

3.5. Экономика 36

Заключение 41

Список использованной литературы 43

Жизнедеятельность фирмы невозможна без планирования, "слепое" стремление к получению прибыли приведет к быстрому краху. При создание любого предприятия необходимо определить цели и задачи его деятельности, что и обуславливает долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование определяет среднесрочное и краткосрочное планирование, которые рассчитаны на меньший срок и поэтому подразумевают большую детализацию и конкретику. Основой планирования является план сбыта, так как производство ориентировано в первую очередь на то, что будет продаваться, то есть пользоваться спросом на рынке. Объем сбыта определяет объем производства, который в свою очередь, определяет планирование всех видов ресурсов, в том числе трудовые ресурсы, сырьевые запасы и запасы материалов. Это обуславливает необходимость финансового планирования, планирование издержек и прибыли. Планирование должно осуществляться по жесткой схеме, использовать расчеты многих количественных показателей.

В настоящее время стратегический анализ является одной из основополагающих дисциплин, которые необходимо знать любому менеджеру. Процесс стратегического планирования включает в себя ряд важных операций: планирование издержек, планирование производства, планирование сбыта и финансовое планирование (планирование прибыли). Стратегический анализ, как наука, позволяет предпринимателю так спланировать деятельность фирмы в кратком, среднем и долгом периодах, чтобы обеспечить получение фирмой максимально возможной прибыли с минимальными затратами в условиях изменчивости состояния рынка. Конечно это связано с неизбежным финансовым риском, особенно в современных Российских условиях, но правильно проведенное планирование позволит свести риск к минимуму.

Актуальность данной работы обозначена тем, что планирование деятельности любого предприятия является необходимостью, обеспечивающей успех в современных условиях рынка. Нельзя забывать о том, что мы находимся в особо жестких условиях российской экономики, в которых некоторые рыночные законы действуют с точностью до наоборот, однако, с учетом того, что до перестройки наша страна в течение многих лет являлась ярким примером авторитарной директивно-плановой экономики, то процесс планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия и основных рыночных показателей имеет под собой многолетний опыт. Разумеется, с наступлением этапа реформ в нашем государстве изменились как методы планирования, так и его задачи.

Планирование сбыта продукции тесно связано с планированием производственно-хозяйственной деятельности. При административно-командной экономике составление финансового плана заключалось в механическом пересчете показателей производственного плана в финансовые показатели. Никакой самостоятельности у предприятий не было: все нормы спускались "сверху". Но сейчас, с развитием рыночных отношений финансы становятся основным видом ресурсов, именно их ограниченность начинает лимитировать производство. В связи с этим в значительной степени возрастает роль финансового планирования, изменяется его содержание как на предприятиях, так и в рамках всей финансовой системы страны.

Цель работы: описать прогнозирование состояния рынка и деятельности фирмы.

Задачи:

1. провести анализ действующего положения дел на предприятии;

2. описать процесс прогнозирования состояния рынка и деятельности фирмы.

1. Акулич И.Л. "Современный маркетинг". - Рига: Изд. БРИ, 2009.

2. Басовский Л. Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2008.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М., 2009.

4. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. - М., 2009.

5. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М., 2008.

6. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: 2008.

7. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. -М., 2008.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр, 2009.

9. Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. - М., 2009.

10. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М., 2008.

11. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2009.

12. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:2008.

13. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. - М. : Филинъ, 2009.

14. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 2009

15. Эванс Дж.М. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009.

Примечаний нет.