СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ..…………………….. ………………………………………………………..

1. МЕТОДИКА ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА …………………………………………..

2. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - ОСНОВА ВЫБОРА СТРАТЕГИИ ……………………..

3. ВИДЫ СТРАТЕГИЙ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА ……………………………………………

4. РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

ООО "ИНТЕРТЕХНОСЕРВИС" ………………………………………………………..

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………….. …………………

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …………………………………….

ВВЕДЕНИЕ

Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение интересов и нужд потребителя. Потребители, "голосуя" рублем, не только награждают, но поощряют тех про-изводителей, которые в наибольшей степени удовлетворяют их запросы.

Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, различающихся своими вкусами, желаниями и потребностями. Они приобретают товары исходя из индиви-дуальных мотиваций. Предприниматели должны понимать, что при разнообразии спроса и в условиях конкуренции, покупатели будут по-разному реагировать на предлагаемые товары.

Трудно удовлетворить запросы всей массы потребителей, так как практически невоз-можно предложить рынку товар, который понравился бы сразу всем потребителям. Именно поэтому, выпуск и реализация товара, ориентированного на некоего "усредненного" потре-бителя, вряд ли будет лучшей стратегией использования потенциала предприятия.

Более того, одни потребители предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить за них соответствующую цену, тогда как другие склонны приобрести товар по не-высокой цене с приемлемыми потребительскими свойствами. Вместе с тем, возможны вари-анты, когда достаточно качественные товары по средней цене оказываются не востребован-ными ни одной из групп потребителей. При планировании бизнеса необходимо рассматри-вать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и по-требительских свойств товара.

Новые изделия могут быть невостребованы по ряду причин, включая низкое качество, высокую цену, избыточность, плохой выбор времени, и отбор неправильного целевого рын-ка. Один важный способ борьбы с этой проблемой состоит в том, чтобы вовлечь потребите-лей (текущих или потенциальных клиентов) в процесс развития от начала, обеспечивая их вклад так, чтобы проблемы изделия могли быть устранены или сокращены перед коммер-циализацией.

Тема курсовой работы очень актуальна, потому что стратегия компании нацеленная на ошибочно выбранную целевую аудиторию может привести организацию к краху.

Целью данной курсовой работы является разработка стратегии целевого рынка предприятия.

Задачами курсовой работы являются:

" определение методики выбора целевого рынка;

" рассмотрение видов стратегий целевого рынка;

" разработка и обоснование стратегии целевого рынка предприятия (на примере ООО "Интертехносервис").

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. - М.: КНОРУС, 2005. - 280 с.

2. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Омега-Л, 2004. - 468 с.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 1998. - 382 с.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 1999. - 656 с.

5. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финан-сы, учет, аудит", 1997. - 464 с.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. под. ред. О.А.Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н.Каптуревского. - СПб.: Издательство "Питер", 2000. - 896 с.

7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

8. Маркетинг: Учебник. / Коллектив авторов; Под ред. проф. Н.П.Ващекина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. - 423 с.

9. Маркетинг: учебно-методический комплекс для студентов заочной и дистанционной форм обучения специальностей "Правоведение", "Менеджмент" / Авт.-сост. Е.М.Бурак. - Мн.: ФУСТ БГУ, 2003. - 140 с.

10. Маркетинг: Учебное пособие. / И.Л.Акулич, И.З.Герчиков. - Мн.: Интерпрессервис: Мисанта. 2003. - 396 с.

11. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие для ВУЗов. / И.К.Белявский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 318 с.

12. Практический маркетинг. / Э.А. Уткин, Е.Г.Арбиев. - М.: Генс, 2002. - 232 с.

13. Романова Е.А. Сегментация рынка // Маркетинг успеха. 1999. № 9. С.11-19.

14. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия "Учебники, учеб-ные пособия". Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 328 с.

Примечаний нет.