1. Теоретическая часть
1.1 Общие стратегии конкуренции
1.1.1 Модель Портера
М.Портер рекомен¬дует использовать одну из трех стратегий, отраженных в матрице на рис. 1.
Рис.1. Матрица конкуренции
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Неповторимость Преимущества в
продукта издержках
Вся отрасль
СФЕРА
КОНКУРЕНЦИИ Один сегмент
рынка
1. Лидерство за счет экономии на издержках. Предприятия, решившие ис-пользовать эту стратегию, все свои действия на¬правляет на всемерное сокраще-ние затрат.
Предпосылки: большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возмож¬ность экономии расходов на исследо-вания, рекламу, сервис.
2. Стратегия дифференцирования. Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия на¬правляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потре¬бителей по сравнению с продуктом конку-рентов. При этом затраты не относят¬ся к числу первоочередных проблем.
Предпосылки: особый престиж предприятия; высокий потенциал для про-ведения НИОКР; совершенный дизайн; изготовление и использование материа-лов самого высокого качества; возможно полный учет требований потребите-лей;
3. Стратегия концентрации на сегменте. Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия на¬правляют на определенный сегмент рынка. При этом предприятие может стре¬миться к лидерству за счет экономии на издержках, либо к дифференцирова¬нию продукта, либо к совме-щению того или иного.
Предпосылки: предприятие должно удовлетворять требования потребите-лей эффективнее, чем конкуренты.
1.1.2 Модель «продукт - рынок»
Для условий растущего рынка используют подход, который предложил Игорь Ансофф. Сущность подхода иллюстрирует матрица общий вид которой изображен на рис. 2.
Рис.2. Матрица «Продукт - Рынок»
РЫНКИ
имеющиеся новые
имеющиеся
ПРОДУКТЫ
новые
Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию и ее элементы.
Поле 1 показывает направленность стратегии организации на существую¬щие продукты и рынки. Цель этой стратегии — стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможны
|