|
В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации, необходимым для принятия хозяйственных решений. В силу этого, проблемы рыночного механизма формирования цен, ценовой политики представляют большой практический интерес для всех участников рынка.
Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
- проникновение на новый рынок продукции;
- развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
- сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены).
Таким образом, необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием-производителем, а также снижения ее себестоимости.
Целью работы является рассмотрение стратегии ценообразования. Для этого определен ряд последовательно решаемых задач:
1. Рассмотреть понятие цены, ее функций в системе маркетинга;
2. Дать характеристику методов ценооборазования;
3. Исследовать стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики.
В первой главе дана подробная характеристика традиционных функций цены, а именно учетно-измерительной, регулирующей (сбалансирования спроса и предложения), стимулирующей, перераспределительной. Именно эти функции отражают сущность цены.
Во второй главе на основании выбранной классификации цен рассмотрены самые основные виды цен (отпускные, закупочные, розничные, твердые, подвижные, скользящие). Во вторую главу включен пункт, характеризующий тактику ценообразования. Тактика ценообразования включает в себя систему скидок и надбавок.
В третьей главе "Стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики" рассмотрены такие вопросы как факторы ценообразования, а также стратегии ценообразования. Традиционно факторами ценообразования являются внешние и внутренние факторы.
|
На уровень вверх
Купить