|
Ценовая политика фирмы - это такие принципы, которыми фирма руко-водствуется в сфере установления цен на товары для достижения наиболь-шей эффективности производства. Она формируется в соответствии с общей политикой фирмы и реализуется через ценовые стратегии, представляющие набор методов, с помощью которых претворяются в жизнь принципы цено-вой политики.
Как правило, ценовые стратегии не являются постоянно действующими, их систематически необходимо проверять на эффективность и при необхо-димости пересматривать. При этом ценовые стратегии не являются средст-вом достижения только какой-то одной цели фирмы, они служат средством достижения разных целей, сформулированных фирмой в каждом конкретном случае. Если фирма ставит задачу получения максимальной прибыли в крат-чайший срок, то она избирает стратегию "снятия сливок", т.е. установления максимально возможной цены на новинку. Высокая стартовая цена способст-вует формированию образа качественного товара в глазах потребителей. Це-на снижается только после того, как схлынет первая волна сбыта. Данную цель может ставить фирма, располагающая передовыми технологиями, имеющая квалифицированных специалистов, либо выпускающая продукцию с хорошо известной маркой.
В том случае, когда фирма хочет завоевать рынок, то она избирает стра-тегию "проникновение на рынок", при которой на новые товары цены зани-жаются. Данная стратегия оправдывает себя при масштабном производстве, позволяющем компенсировать совокупной массой прибыли ее потери на оп-ределенные изделия. Это требует финансовых затрат, что делает данную стратегию малодоступной для мелких и средних предприятий с ограничен-ными финансовыми возможностями.
В рыночной экономике используются различные методы ценообразова-ния в зависимости от вида товаров, работ или услуг, типа рынка, являются цены свободными или регулируемыми.
Установлением окончательной цены на крупных фирмах занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. При этом политика цен контролируется высшим руководством. В небольших компаниях цены устанавливаются в основном высшим руководством. При этом руководствуются, как правило, рекомендациями маркетологов, согласно которым нужно учитывать психологию ценовосприятия покупателя.
В последнее время все чаще перед предпринимателями встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает ему необходимость введения еще одного этапа корректировки цены, заключающегося в страховании окон-чательной цены.
На выбор метода ценообразования влияют следующие группы факторов:
1. конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эла-стичность спроса, круг потребителей и др.);
2. характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяе-мость с другими товарами и др.);
3. положение фирмы в соответствующей отрасли.
Методы ценообразования многообразны, их можно объединить в три большие группы:
1. Затратные методы:
- метод, основанный на определении полных издержек, используется в Российской Федерации;
- метод, ориентирующийся на переменные (прямые) затраты, использу-ется в основном в странах с развитой рыночной экономикой.
2. Эконометрические методы:
- балловый метод, применяется в том случае, когда необходимо оценить внешний вид изделия, надежность, комфортность и т.п.;
- удельных показателей, используется для определения цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного парамет-ра;
- агрегатный метод основан на суммировании цен отдельных конструк-тивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости новых узлов, а также трудовых затрат и прибыли.
3. Рыночные методы:
- метод ощущаемой ценности товара;
- метод текущих цен, "равнение на лидера";
- "цены закрытых торгов".
Тот или иной из перечисленных методов используется в определенной стране с учетом особенностей бухгалтерского учета, степени использования рыночных рычагов.
|
На уровень вверх
Купить