1. Этапы разработки ценовой стратегии 3

2. Базовые стратегии 9

Задача 1 14

Предприятие решает вопрос о том, закупать необходимый компонент для производства продукции у внешнего поставщика или производить его своими силами. Чему равны иррелевантные затраты?

Расчетные данные по затратам на производство своими силами следующие:

Труд основных рабочих 100 рублей

Основные материалы 300 рублей

Переменные накладные расходы 50 рублей

Постоянные накладные расходы 100 рублей

ИТОГО: 550 рублей

Предлагаемый поставщиком компонент 500 рублей.

Задача 2 15

Средняя цена рынка = 50 тыс. руб. за товар. Объем рынка = 1 млн. изделий. Доля фирмы, производящей подобные товары = 10%. Эластичность спроса = 1,75. Показатели фирмы таковы:

Прямые издержки на одно изделие 20 тыс.руб.

Постоянные издержки 2000 тыс.руб.

Уровень рентабельности 10%

Инвестированный капитал 1000 тыс.руб.

Рассчитайте:

1) целевую цену;

2) на сколько увеличится спрос, если снизить постоянные расходы на 10 тыс. руб.

Список литературы 17

Формирование стратегии ценообразования - один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде. Стратегия ценообразования представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде [5, c. 66].

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.

При разработке ценовой стратегии предприятия необходимо:

" определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

" установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

" найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно [1, c.12].

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

" сбор исходной информации;

" стратегический анализ;

" формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

" оценка затрат производства и сбыта продукции;

" уточнение финансовых целей предприятия;

" определение потенциальных покупателей;

" уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

" определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

" финансовый анализ деятельности предприятия;

" сегментный анализ рынка;

" анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

" оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

" определение окончательной ценовой стратегии [5, c.70].

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 1 [4, c.88].

1. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование [Текст] / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2010. - 370 с.

2. Годин, А.М. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.М. Годин. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 302 с.

3. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст] / А.П. Дурович. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2006. - 288 с.

4. Есипова, В.И. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник для вузов / В.И. Есипова. - СПб.: Питер, 2008. - 480 с.

5. Ибрагимов, Л.А. Маркетинг [Текст]: Учебник / Л.А. Ибрагимов. - М.:Сфера: 2008. - 336 с.

6. Панкрухин, А.П. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2009. - 288 с.

Примечаний нет.