Содержание:

1. Тема 24. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию 3

1.1 Принципы конкурентного ценообразования 3

1.2 Конкурентные позиции и поведение конкурента в области ценообразования 5

1.3 Стратегии конкурентного ценообразования 6

1.3.1 Оборонительных стратегий 6

1.3.2. Принципы наступательных стратегий 7

1.3.3 Стратегии для фирм-подражателей и занимающих рыночные ниши 8

1.4 Отслеживание стратегий конкурентов 9

2. Вопрос 31. Показатели и методы исследования сезонности колебаний 10

Список литературы 14

1. Тема 24. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию

1.1 Принципы конкурентного ценообразования

Методы ценообразования должны в полной мере учитывать реалии сложившейся конкурентной ситуации, в которой ра¬ботает компания. Вряд ли можно усомниться в том, что успех маркетин¬га тесно связан с, так сказать, ориентацией на конкурентов. Не удиви¬тельно, что эффективность сегменти-рования также зависит от глубины понимания относительных сильных и сла-бых сторон соперников по рын¬ку, долей рынка и позиционирования. Зная это, а также основные по¬требности покупателей, у компании будет больше шансов найти для себя привлекательный сегмент и позиционировать свои предложения. По¬стоянно отслеживая ситуацию на конкурентной арене, ком-пании со¬храняют за собой контроль над стратегиями сегментирования. В этой главе будет дан обзор характеристик конкурентной арены, на ко¬торой работает компания и ее соперники по рынку, рассмотрены присут¬ствующие на ней отраслевые силы и конкурентные позиции, которые могут занимать компании-участники рынка. Изучив эту главу, вы буде¬те иметь полное пред-ставление о конкурентном окружении, в котором работает ваша фирма. Вы определите роли всех основных конкурентов в каждом сегменте, зафикси-руете их доли рынка и обслуживаемые основ¬ные ценности покупателей, а также выясните, в чем заключается отличи¬тельное преимущество ваших кон-курентов.

М. Портер считает, что конкурентная арена состоит из соперничающих организаций, не стесня¬ющихся в средствах для достижения своих целей в среде, которая опре¬деляется множеством внешних сил. При этом на их дея-тельность влияет угроза появления новых конкурентов, рыночная власть по-купателей, риск возникновения товаров или услуг-замените¬лей и рыночная власть поставщиков.

Угроза появления новых кон-курентов

?

Рыночная власть поставщиков ? Отрасль

Обойти конкурентов любыми способами ? Рыночная власть покупателей

?

Риск возникновения товаров или услуг-заменителей

Рисунок 1. Отраслевые силы на конкурентной арене

Портер считает, что у любой

Список литературы

1. Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию – СПб.: Питер, 1999

2. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей – М.: МГИМО, 2001

3. Джессен Р. Методы статистических исследований // Под ред. и с предисл. Четыркина Е.М. – М.: Финансы и статистика, 1995

4. Дихтиль Е., Хершген Х. Практический маркетинг – М., Высшая школа, 2000

5. Статистика // под ред. Ионина В.Г. – Новосибирск, НГАЭиУ, М.: ИНФРА-М, 1998

6. Экономическая статистика // под ред. Иванова Ю.Н. – М., ИНФРА-М, 1999

Примечаний нет.