|
1. Использование рентабельности в ценообразовании.
Классичёским примером использования рентабельности в ценообразовании была методика, использовавшаяся в СССР до реформы цен 1967 г. В соответствии с ней цена определялась как сумма плановых средних затрат на производство единицы продукции (себестоимость) и нормативной прибыли. Последняя определялась с помощью норматива рентабельности (устанавливаемого в процентах к себестоимости продукции). При этом величина такого норматива рентабельности составляла 3-4% практически для всех отраслей промышленности, утверждалась правительством и являлась основой для разработки Госпланом СССР новых прейскурантов.
Соответственно модель определения цен имела вид:
где Ц-цена;
3 - затраты;
Nз - норматив рентабельности к затратам.
Норматив рентабельности к затратам - ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах к средним общим затратам на производство единицы продукции (себестоимости).
В коммерческой практике можно встретиться с использованием следующих типов нормативов рентабельности:
" единой ставки, определяемой по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;
" единой ставки, определяемой по отношению к прямым (переменным) затратам, чаще всего - сумме заработной платы и стоимости материалов, использованных для изготовления товара;
" двухэлементного норматива, определенного, исходя из необходимости обеспечить требуемую фирме окупаемость инвестиций. Первый элемент норматива в этом случае определяется в процентах к стоимости использованных для производства материалов и призван обеспечить необходимую рентабельность инвестиций в создание запасов этих материалов. Второй элемент норматива определяется по отношению к сумме затрат на заработную плату и накладных расходов и должен обеспечить соответствующий уровень рентабельности инвестиций в физические (реальные) активы;
Физические (реальные) активы - производственные здания и сооружения, а также любые виды машин и оборудования со сроком службы более одного года.
" многоставочная система, в рамках которой величины нормативов вначале определяются как сумма двух элементов:
а) норматива по отношению к величине заработной платы;
б) норматива по отношению к сумме стоимости материалов (норматив по отношению к величине накладных расходов не устанавливается). Затем определенный таким образом норматив дифференцируется в зависимости от объема поставляемой партии товара.
Факторы, определяющие выбор типа норматива рентабельности:
1) сложность учета различных типов затрат;
2) связь затрат определенного типа с экономической ценностью товара для покупателей. В ряде случаев эта экономическая ценность существенно зависит от стоимости материалов и трудоемкости, а значит, и зарплатоемкости продукции. Подобная ситуация характерна для таких видов товаров, как художественные и ювелирные изделия, а также одежда и обувь ручного пошива;
3) объём и условия привлечения дополнительных инвестиций для обеспечения выпуска данного товара. Если объем таких: инвестиций существен для фирмы, а условия их привлечения требуют возврата в очень сжатые сроки, то на первый план выходит формирование цен с таким уровнем рентабельности, чтобы он обеспечивал решение подобных задач.
|
На уровень вверх
Купить