Введение 3

1. Методы организации коммерческой деятельности 4

2. Принципы и технологии организации закупок товара на предприятиях 10

2.1. Обеспечение производства материально-техническими ресурсами и кадрами 13

2.2. Сбытовая политика и организация сбыта 15

Заключение 19

Литература 20

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств.

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Деятельность предприятия в сфере материального производства подразумевает 2 основных этапа:

- производство материального продукта;

- продажа продукта производства и покупка нужных компонентов производства (обмен).

1. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М.,1998 г.

2. Вудкок М., Фрэнсис Д. "Раскрепощенный менеджер", - М.,: "Дело", 1991.

3. Грейсон Дж. К. Мл., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге ХХI века. -М.: Экономика, 1991

4. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.,: "Прогресс", 1992.

5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента, М.: Дело, 1992

6. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности. М., 1997г.

7. Панкратов Ф. Г. , Серегина К. К. Коммерческая деятельность. М., 1998г.

8. Санталайнен Т., Поренне П. Управление по результатам. - М., 1994.

9. Тейлор Ф. Основы научного менеджмента, - М.,: "Прогресс", 1992.

10. Уотермен Р. Фактор обновления : как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании. - М.,: "Прогресс", 1988.

11. Цандер Э. Практика управления. - М., 1993

Примечаний нет.