Введение

1. Психологические аспекты рекламного воздействия на целевых потребителей

2. Реклама как средство позиционирования

3. Стратегия эффективного позиционирования

Заключение

Список литературы

3

5

15

19

22

23

Современный рынок насыщен различными товарами услугами. Сего-дня непросто производить или продавать продукт, чтобы обеспечить устой-чивый спрос на рынке. Недостаточным уже становится и просто донесение информацию до потребителя о том, что товар или услугу возможно приобре-сти по такому-то адресу.

Позиционирование - это маркетинговая стратегия, которая создает определенное положение товара и восприятие его покупателем по сравнению с конкурирующим товаром.

Позиционирование рекламы: то, в какое время дня и в какой части рек-ламной паузы она показывается.

Многие из нас пережили закрытие любимого телешоу из-за "низкого рейтинга". Если мы можем догадываться о том, как получаются эти рейтин-ги, процесс их составления остается загадкой для большинства людей.

В действительности этот процесс достаточно прост. Несколько незави-симых фирм периодически опрашивают часть телевизионной аудитории, оценивают размеры и характеристики аудиторий определенных телепро-грамм, а затем предоставляют эти данные заинтересованным компаниям и агентствам. В настоящее время лидером этой индустрии является компания А. Нильсена, чьи оценки национальных и местных телевизионных аудиторий используются чаще всего.

Реклама продукта концентрируется на том, что товар является новым, эксклюзивным или обладает лучшим качеством и дизайном (это называется несбытовой рекламой), а также на темах, относящихся к исчерпывающему ассортименту и возможностям покупки (это называется рекламированием ас-сортимента).

Тем не менее, стратегия должна учитывать его. Другими словами, не-обходимо определить позицию товара и затем проанализировать, как это по-ложение связано со стратегией кампании с основной проблемой, целями и направлениями решения. Означает ли для пользователей позиция новых то-варов группы то же, что и знакомая товарная марка? Что это будет означать для новых пользователей, которые не знакомы с товарной маркой? Они мо-гут отреагировать на позицию товара иначе, а значит, способ представления позиции может нуждаться в приспособлении к потребностям, интересам и уровню знаний целевой аудитории.

Концепция позиционирования была разработана Элом Райсом и Дже-ком Траутом, классиками современного маркетинга. Датой её официального рождения считается 1972 год, когда Эл Райс и Джек Траут опубликовали се-рию статей под общим заголовком "Эра позиционирования". Настоящая же популярность концепции пришла с выходом в 1981 году их книги "Позицио-нирование. Битва за узнаваемость". Эта книга, как и сама концепция, по-прежнему популярны.

Цель данной работы - рассмотреть рекламы как важное звено позицио-нирование необходимое для построения эффективной модели позициониро-вания товара.

Для достижения цели необходимо решить ряд задач:

изучить психологические аспекты рекламного воздействия на целе-вых потребителей;

рассмотреть рекламу как средство позиционирования;

изучить стратегию эффективного позиционирования;

изучить стратегию эффективного позиционирования и ее перспек-тивные направления;

изучить методы рекламного воздействия.

1. Беквит Г. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 154 с.

2. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. - СПб., "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2001. - 256 с.

3. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомен-дации. - М., 1994. - 157 с.

4. Денисон Д., Тоби Л.. Учебник по рекламе. - Минск, 1996. - 306 с.

5. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы. - Казань, 1992. - 156 с.

6. Корнилова Е. Е., Гордеев Ю. А. Слово и изображение в рекламе. - Воро-неж: Издательство "Кварта", 2001. - 148 с.

7. Огилви Д. Огилви о рекламе. - Москва.: Эксмо, 2003. - 458 с.

8. Основы выставочно-ярморочной деятельности. - Изд.: Москва, ЮНИТИ, 2005. - 109 с.

9. Перепелица В. В. Как рекламу сделать эффективной, или Как стать из-вестным. - Ростов-на-Дону, 1997. - 147 с.

10. Подчасова С. В. Специфика современной газетной рекламы. АКД. - М., 1995. - 209 с.

11. Почепцов Г. Г. Теория и практика коммуникаций. - Б.м.: Центр, 1998. - 352с.

12. Психология рекламы. - М., 1925. - 163 с.

13. Розенталь Д. Э., Кохтев Н. Н. Язык рекламных текстов: Учеб. пособие для факультета журналистики вузов. - М.: Высш. школа, 1981. - 238 с.

14. Роль рекламы в создании сильных брендов. - Москва, СПб, Киев, Виль-ямс, 2005. - 246 с.

15. Ромат Е. В. Реклама: Учебник. - Киев, 1996. - 245 с.

16. Скрытое эмоциональное содержание текстов и методы его объективной диагностики. - М.: Смысл, 2004. - 134 с.

17. Слоган и текст в рекламе. Хрестоматия./Сост. Пирогова Ю. К. - М.: МИР, 2003. - 137 с.

18. Табашников И.Н. Газета и дизайн. - Тюмень, 1994. - 148 с.

19. Техника и технология СМИ. Печать, телевидение, радиовещание. - Изд.: Москва, Эксмо, 2005. - 283 с.

20. Траут Д., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. - Питер, 2004. - 387 с.

Примечаний нет.