Введение 3

1. Стимулирование сбыта 4

2. Постановка задач стимулирования сбыта 7

3. Разновидности стимулирования сбыта 8

4. Разработка программы стимулирования сбыта 13

Предварительное опробование программы стимулирования сбыта 15

Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта 15

Оценка результатов программы стимулирования сбыта 16

Заключение 18

Литература 19

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в нашей стране, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

1. Филип Котлер. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М: "Ростинтэр", 1996г.

2. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". М -1995.

3. М.Д.Валовая. 13 бесед о рекламе. Нива ХХI век.

4. И.Я. Рожков. Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ "Банки и биржи".

Примечаний нет.