нет

Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств .входящих в состав маркетинга, а именно мерой на стимулирование сбыта и пропаганды.

К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложение о возврате денег, упаковки продаваемые по льготной цене, зачетные талоны), стимулирование сферы торговли (зачеты за покупку, предоставлении товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы) и стимулирование собственного торгового персонала (премии, конкурсы, конференции продавцов).

Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта, особенно на потребительских рынках, способствуют несколько факторов

- внешнее руководство более воспринимает стимулирование в качестве одного из превентивных орудий сбыта;

- все больше число управляющих по товарам обретают умение пользоваться средствами стимулирования сбыта:

- на управляющих по товарам показывают постоянно усиливающееся давление, требуя роста сбыта;

- посредники требуют все больше уступок со стороны производителей;

- эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной частоты в средствах распространения информации и законодательных ограничений.

Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей- упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанных с товаром, конкурсы и лотереи, предложение возврата денег потребителям и скидки различным торговцам. Использование средств, способствующих формированию привилегий в глазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре и понимании его сути.

1.Ф.Котлер "Основы маркетинга"

- М.: "Бизнес-книга" 1995 -702с.

1. И. И. Корольков, В. М. Белобров, В. П. Банько

"Организация торговли продовольственными товарами"

К.:Вища школа; 1993г.- 247 с.

3. М. И. Бацанов

"Экономический анализ в торговле"

- М.; Экономика: 1992г.- 224 с.

4 .Я. Корнай "Путь к свободной экономике"

- М.; Экономика; 1996г. - 149 с.

5. Гаркавенко З. "Углы и механизмы двигателя торговли"

// Бизнес. - 1998. -№9 с. 72-73.

6. Что отражалось в слове суть.

//Капитал. - 1998 №2 с.102-104.

7. Авилов К. "На чем остановится взгляд"

//Капитал. -1997 №9 с.62-64.

8. Федотова Л.Н. "Реклама в обществе: каков эффект?

// Социс -1996 №10 с.124-127.

9. Бычкова А. "Маркиза встретит Вас у входа…"

// Капитал -1997 №9 с.62-69.

10. Г.А.Васильев, Н.А. Нагапетьянц "Коммерческое товароведение и экспертиза"

- М.: "Юнити", 1997г.

Примечаний нет.