ВВЕДЕНИЕ 3

1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ 4

1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции 4

2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА 10

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23

ЛИТЕРАТУРА 24

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.

Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.

Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:

1) выявление потребностей целевого сегмента;

2) определение емкости рынка;

3) выявление оптимальных каналов распределения;

4) доведение нужного товара через систему сбыта за минимальный период времени нуждающимся потребителям.

Сбытовая политика охватывает также рациональное использование необходимых средств, направленных на покрытие затрат по реализации товаров фирмы.

Управление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя - получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта.

1. Голубков Е. Основы маркетинга: Учебник. - М.: ФинПресс, 2003.

2. Джей Р. Малозатратный маркетинг.- СПб.: Питер, 2003.

3. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2004.

4. Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Изд-во "Дашков и Ко", 2008.

5. Кондратьев А. Маркетинг: Концепции и решения. - СПб.: Олма-Пресс, 2003.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. - М. и др.: ИД "Вильямс", 2005.

7. Кузьмина Е. Е., Шаляпин Н. М. Теория и практика маркетинга: Учебник / Под ред. Е. Е. Кузьминой.- М.: Кнорус, 2005.

8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник, 2007.

9. Маркетинг: Учебник / Под ред. проф. Н. П. Ващекина. - 3-е изд., пер. и доп. - М.: ИД ОРБК-ПРЕСС, 2004.

10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. - Спб. и др.: ПИТЕР, 2007.

Примечаний нет.