Введение……………………………………………………………………3

I. Основные положения теории информационно-выставочной деятельности

1.1.Выставочная деятельность как один из способов рекламы фирмы, ее продукции и услуг………………………………………………………………...5

1.2. Принятие решения об участии фирмы в выставке, основные этапы подготовки к участию в выставке. ……………….…………………………….10

1.3.Выставка как средство фиксации контактов для дальнейшего развития фирмы……………………………………………………………….…19

II. Становление выставочной деятельности в России и её развитие на современном этапе

2.1. Состояние информационно-выставочной деятельности в г.Москве…………………………………………………………………………27

2.2. Тенденции развития выставочной деятельности на современном этапе………………………………………………………………………………43

2.3. Участие российских предприятий, организаций, фирм в выставках за рубежом……………………………………………………………………….47

III. Направления совершенствования информационно-выставочной деятельности

3.1. Рекомендации по совершенствованию выставочной деятельности в России……………………………………………………………………………50

3.2. Расчеты эффективности проведения выставочных мероприятий…………………………………………………………………...…62

3.3. Развитие и реализация маркетингового сопровождения выставок.70

Заключение………………………………………………………………79

Список литературы……………………………………………………..81

Ситуация на рынке товаров промышленного назначения обусловлена сегодня поиском эффективных средств донесения до потребителя информации о товаре и стимулирования его к покупке. Жесткая конкуренция, проявление эффекта пресыщения ставят потребителя перед выбором товара, марки, производителя. В этих условиях традиционные методы продвижения товара на рынок, требующие значительных расходов, не приносят того результата, который от них ожидают. Практика деятельности ведущих мировых компаний, в том числе российских, свидетельствует в пользу все большего участия производителей товаров промышленного назначения в различного рода выставках.

Выставочный бизнес в России в настоящее время находится на стадии интенсивного развития. По данным Международного союза выставок и ярмарок в Российской Федерации активно работают более 80 выставочных объединений, постоянно возрастает количество предприятий - участников выставок.

Выставка является не только источником информации о развитии отрасли, отдельных промышленных предприятий, но и эффективным маркетинговым инструментом, где в личном контакте с партнером экспонент может выявить его потребности, донести до него значительный объем полезной информации, обеспечив тем самым для себя потенциал получения прибыли (зачастую в перспективе).

Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность промышленного предприятия, конечная цель которой - нахождение новых потребителей, закрепление отношений со старыми и заключение с ними в итоге договоров на реализацию продукции.

В соответствии с концепцией маркетинга взаимодействия современная выставка - это не только эффективное средство сбыта, но и важнейшее средство коммуникаций и обмена информацией. Причем особенность коммуникаций заключается в их планировании, разработке, анализе и оценке, не только исходя из объемов продаж, но, прежде всего, их влияния на поведение конкретного потребителя.

Степень изученности проблемы. Теоретические и методические аспекты проблемы формирования коммуникативной сети промышленного предприятия рассматривались в трудах таких зарубежных и отечественных ученых, как Азоев Г.Л., Амблер Т., Багиев Г.Л., Ваш М., Вебстер Ф., Вудкок Н., Гембл П., Гренрос К., Гордон Ян X., Коллинз Т., Котлер Ф., Рэпп С, Стоун М., Третьяк О.А., Фирсанова О.В. и другие.

В трудах таких отечественных авторов как Акулич И.Л., Александрова Н.В., Алексеев СП., Виханский О.С., Голубков Е.П., Григорян А.Д., Гусев Э. Б., Гольцов А.Е., Демидов В.Е., Дурович А.П., Завьялов П.С., Назаренко Л.Ф., Новиков Ф.О., Ноздрева Р.Б., Овсиенко Ю.А., Панкрухин А.Н., Петелин В.Г., Прокудин В.А., Салащенко А. Г., Скоробогатых И.В., Соловьева Б.Р., Сорокина Е.Н., Филоненко И.И., Цыгичко Л.И., Хруцкий В.Е. и др., а также в исследованиях зарубежных ученых - Аакера Д., Витгенштейна П., Критсотакиса Я.Г., Миллера С, Монтгомери Б., Олвуда Д., Фридмана С. -подчеркивается важность активизации выставочной деятельности для успешного ведения бизнеса.

Изложенное подтверждает актуальность темы как в практическом, так и научно-методическом плане.

Объект исследования - промышленные предприятия, формирующие маркетинговые коммуникации по результатам выставочной деятельности.

Предметом исследования - организация информационно-выставочной деятельности на потребительском рынке.

Цель исследования состоит в разработке организационных основ информационно-выставочной деятельности на потребительском рынке.

Достижение поставленной цели вызвало необходимость постановки и решения следующих задач:

1) выявить сущностные характеристики информационно-выставочной деятельности;

2) оценить состояние информационно-выставочной деятельности в Москве;

3) обосновать направления совершенствования информационно-выставочной деятельности.

1.Аакер Д. Создание сильных брендов / Пер. с англ. - М.: Изд. дом Гребенникова, 2003. - 440 с.

2. Азроянц Э. Н., Эрзикян Б. А. Холдинговые компании: Особенности, опыт, проблемы, перспективы. Кн. 1. - М.: ДЕЛО 1992. - 351 с.

3. Веснин В. Р. Основы менеджмента: Учеб. - 2-е изд. - М.; Триада Лтд, 1997.-383 с.

4. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие под ред. Гусева Э. Б,, Прокудина В. А., Салащенко А, Г. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К0", 2004. - 516 с. ISBN: 5-94798-383-4

5. Горфинкель В. Инновационные коммуникации и формы их организации / В. Горфинкель, В. Швандар // Экономист. - 2002. - N 10. - С. 17-24.

6. Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", Изд-во ЭКМОС, 1998.-336 с.

8. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. пособие. - М.: Высш. шк., 1995.-254 с.

9. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. - М.: Прогресс 1992.-98 с.

10. Дынкин А. А., Соколов А. А. Интегрированные бизнес-группы -прорыв к модернизации страны. Высшая школа бизнеса МГУ им. М. В. Ломоносова, Институт мировой экономики и международных отношений РАН, Институт комплексных стратегических исследований. -М.: Дело, 2001. с. 15

11. Дынкин А., Соколов А. Интегрированные бизнес-группы в российской экономике // Вопросы экономики. - 2002. - №4. - С. 78-94.

12. Евстафьев Д.С., Молчанов Н.Н. Маркетинг в информационном обществе. - Спб.: МБИ, 2002. - 106 с.

13. Журнал "Бизнес и выставки" за 1997-2001 гг., зарегистрирован Комитетом по печати Российской Федерации (per. № 015415).

14. Журнал "Экспомир", Каталог "Выставки в России и за рубежом" -www.expomir.ru.

15. Журнал "Экспомир" за 1996-2002 гг. С 2000 г, издается в составе сборника "Выставки в России и за рубежом".

16. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.: ИН-ФРА-М, 2001.-469с.

17 Замков О.О., Толстопятенко А.В., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике: Учебник. 2-е изд. - М.: МГУ им. Ломоносова, Издательство "Дело и Сервис", 1999. - 368 с. ISBN 5-86509-054-2.

18. Иванова О. Маркетинговый подход к формированию межрегиональных интегрированных компаний в России // Экономист. - 2002. - №8. -С. 40-44.

19. Ивлев В.Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №3. - С.32-40.

20. Как организовать успешную выставку// Маркетолог.-2002.-№ 9,-С.51-53.

21. Капфер Ж.-Н. Торговые марки: испытание практикой. Новые реальности современного брендинга / Пер. с франц. - М.: Имидж-контакт, Инфра-М, 2002.-201 с.

22. Коротки И. директор Департамента выставок и ярмарок ТПП РФ // "Экономика России: XXI век" № 16.

23. Котлер Ф, Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И, Оганесовой; Науч. Ред. и авт. Вступ. ст. Б.А. Соловьев. - М.:000 "Издательство ACT", 2000.-272 с.

24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 2000. 896 с: ил. (Серия "Теория и практика менеджмента").

25. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М.: ИНФРа-М, 1997. - 187 с.

26. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации 2-е изд., перераб. Доп. - М.: Издательско-торговая компания "Дашков и К", 2002. -112 с.

27. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М.: Центр, 1996.-184 с.

28. Кузьменков И. Эра интегрированных маркетинговых коммуникаций. // Со-Общение, №2, февраль, 2001 http://www.soob.ru

29. Курбатов С, директор Международной промышленно- технологическая ярмарки // Экономика России: XXI век № 16.

30. Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг/ Перевод с англ. -Спб.: Наука, 1996.-596 с.

31. Международный журнал "Выставочное обозрение" / "Exhibition Review" за 1999-2001 гг., зарегистрирован в Комитете по печати РФ, per. № 018524.

32. Международный менеджмент. / Под ред. Пивоварова С. Э., Баркана Д. И., Тарасевича Л. С, Майзеля А. И. - СПб.: Питер, 2000. 318с.

33. Международный союз выставок и ярмарок - www.uefexpo.ru.

34. Менеджмент (современный российский менеджмент): Учеб. для вузов / Ф. И. Русинов, М. Л. Разу, В. Г. Денисов, В. Г. Князев; Под ред. Ф. М. Русинова, М. Л. Разу. - М.: ФБК-ПРЕСС, 1999. - 502 с.

35. Мескон М, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Издательство "Дело", 1998.-681 с.

36. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. - М.: Довгань, 1998.-73 с.

37. Мильнер Б. 3. Теория организации. - М: ИНФРА-М, 1999. - 260 с.

38. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. №6.

39. Молчанов Н.Н. Инновационный процесс: организация и маркетинг. Спб.- СПбГУ 1995.-225 с.

40. Морозова Н.С., Морозов М.А. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Учебник для студентов высших учебных заведений. - М.: Издательский центр "Академия", 2003.-c.336 ISBN5-7695-1431-5 (с. 144).

41. Мотина М.П. Маркетинг выставочной деятельности// Неделя науки - 2001: Материалы 34-й студенческой научно-технической конференции -Орел: Орел ГТУ, 2002 - С. 123 - 125.

42. Мотина М.П. Выставочная деятельность и public relations (тезисы)// Московский студенческий центр, - Москва ноябрь 2002.

43. Мотина М.П. Выставочная деятельность как элемент маркетинговой стратегии предприятия// Проблемы социально-экономического развития регионов: Межрегиональный сборник научных трудов молодых ученых и аспирантов / Брян. гос. инженер.-технол. акад. - Брянск, 2002, - С. 77-79.

44. Мотина М.П. Участие в выставке как метод реформирования экономики на корпоративном уровне: Системная модель российского общества XXI века и корректировка реформ: Общество, которое мы выбираем. / Материалы международной научной интернет - конференции: ноябрь 2002 - апрель 2003 г. - Орел: Орел ГТУ, 2003. - С. 300-301.

45. Основы выставочного дела. - М.: ТИП СССР, 1980. - 341 с.

46. Паскаль Зибер. Управление сетью как ключевая компетенция предприятия // Проблемы теории и практики управления. - 2000. - №3. - С.

92-96.

47. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки. Секреты мастерства. - М. - 2000. - 110 с.

48. Портер М. Международная конкуренция. - М.: Международные отношения, 1993. - 340 с.

49. Пригожий А.И, Современная социология организаций. - М.: Ин-тер-пресс, 1995. - 200 с.

50. Прингл X., Томпсон М.. Энергия торговой марки / Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2001.-288 с.

51. Пространственные структуры мирового хозяйства. Сб. статей под ред. Н.С. Мироненко, - М., Пресс-Соло, 1999. - 215 с.

52. Развитие корпоративных форм управления в России (по материалам международной научно-практической конференции, проведенной Международной академией корпоративного управления). // Российский экономический журнал. - 2000. - №2,4

53. Россидес Н. Рыночная стоимость торговой марки: ее значение для построения маркетинговой стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. -2001.-№2.-С. 21-26.

54. Рэпп С, Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг. - Челябинск, "Урал LTD",1997.250c.

55. Успешное участие в выставках. Made in Germany. Комитет германской экономики по делам торговых выставок и ярмарок (AUMA) Essen. A.Slitter Messe-Veilag GmbH, L997. Издание для России.

56. Успешное участие в выставках. Под ред. П. Витгнштейна Издано в Германии, 1997. - 120с.

57. Фридман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации -Учебное пособие. Серия "New Business Line"/ "Новая линия в бизнесе". - М: КОНСЭКО "ХГС", 1994. - 128с: ил.

58. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. -М.:КОНСЭКО, 1994.-154 с.

59. Шастина Т. Записки маркетолога - выставочника.// Маркетолог 1995.-№5-С.62-67.

60. Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851-2000. - М.: Ро-синэкс,2000.-114с.

Примечаний нет.