Введение 4

Глава 1. Теоретические аспекты рекламы 6

1.1. Зарождение рекламы 6

1.2. Понятия и роль рекламы на товарном рынке 18

1.3. Цель рекламы 32

Глава 2. Формирование спроса и стимулирование сбыта 35

2.1. Формирование спроса 35

2.2. Цели и средства стимулирования продаж 38

2.3. Реклама как способ воздействия на потребителей 44

2.4. Понятие и этапы рекламной кампании 53

Глава 3. Организация рекламной кампании и формирования спроса в ООО "Главпироснаб" 65

3.1. Особенности хозяйственной деятельности ООО "Главпироснаб" 65

3.2. Рекламная кампания и формирование спроса в ООО "Главпироснаб" 67

3.3. Разработка мероприятий по оптимизации рекламной деятельности и формированию спроса в ООО "Главпироснаб" 69

Заключение 78

Список использованной литературы 81

"Реклама - это не расходы, а чистая прибыль", говорит старая пословица. Но это не значит, что каждый рубль, вложенный в рекламу, немедленно принесет определенный процент прибыли. Однако в долгосрочной перспективе деньги, вложенные в рекламу, не могут не принести дивиденды в виде увеличения объемов продаж.

Реклама служит источником формирования спроса. Формирование спроса - целенаправленные действия со стороны продавцов, экспортеров товара, маркетинговые усилия фирм и предпринимателей, проводимые в интересах возбуждения, повышения спроса потенциальных покупателей, потребителей на определенный товар.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.

Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж.

Данная тема в настоящее время весьма актуальна для любого предприятия вне зависимости от того, какие товары (изделия или услуги) предприятие производит и предлагает своим партнерам.

Актуальность темы в том, что в современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без мероприятий по формированию спроса и рекламы в том или ином виде. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям (ремесленникам), торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.п.

Из мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

Объектом исследования данной дипломной работы является реклама и формирования спроса потребителей на ООО "Комплектстрой".

Предметом исследования - методы повышения эффективности рекламной деятельности предприятия.

Цель дипломной работы: рассмотреть технологию формирования потребительского спроса и ведения рекламной деятельности с тем, чтобы представить рекомендации для конкретного предприятия.

Задачи дипломной работы:

" определить сущность и целевое назначение рекламы;

" охарактеризовать систему методов воздействия на потребителей в зависимости от типа товаров (индивидуального и производственного назначения);

" рассмотреть технологию планирования и распространения рекламы;

" проанализировать рекламную деятельность конкретной фирмы;

" представить рекомендации по повышению эффективности рекламы и формирования спроса для компании ООО "Комплектстрой".

Практическая значимость работы: в работе даны рекомендации, которые помогут компании ООО "Комплектстрой" увеличивать спрос на свою продукцию, помогут при планировании рекламной компании и в мероприятиях при формировании спроса.

Структура дипломной работы: включает в себя введение, 3 главы, заключение и список использованной литературы. В работе представлены 4 таблицы и 1 рисунок.

1. Конституция Российской Федерации: принята 12.12.1993 г. // Российская газета, 1993. 25 дек.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30.11.1994 г. №51-ФЗ // СЗ РФ от 5 декабря 1994 г. N 32. Ст. 3301;

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26.01.1996 г. №14-ФЗ // СЗРФ от 29.01.1996 г. N 5. Ст. 410

4. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ

5. Алдер Х. НЛП: Современные психотехнологии. - СПб.: Питер, 2007

6. Андреева Г. М. Социальная психология. Учебник. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: МГУ, 2007

7. Аселкан З.И. Развитие и регулирование локального рынка наружной рекламы в пространстве крупнейшего города. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. - Екатеринбург, 2008

8. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов - М.: Экономика, 2008

9. Борисов Б.Л. Технология рекламы и ПР. - М.: Юнити, 2008

10. Викентьев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. - Новосибирск, 2008

11. Гольман И. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла-Принт, 2008

12. Дельян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2009

13. Демидов П.Е. Психология рекламы. - М.: Эксмо, 2007

14. Добробабенко Н. Рекламные тексты богаты бойкостью // Реклама. - 2008. - №4

15. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. - М.: МГУ, 2008

16. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер, 2008

17. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2008

18. Зимен С. Бархатная революция в рекламе. - М.: ЭКСМО, 2009

19. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. - 282 с. - (Серия "Профессиональное образование")

20. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтер", 2009

21. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. - М.:Альпина Паблишерз, 2010

22. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 2007

23. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: Academia, 2009

24. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПб.: Питер, 2007

25. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс, 2008

26. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2008

27. Мудров А.Н. Аксиомы рекламы. - М.: Магистр, 2007

28. Мурахтанова Н. М., Еремина Е. И. Маркетинг. - М.: Академия, 2007

29. Мюнстерберг Г. Основы психотехники. Ч.1. - СПб.: П.Э.Т., 2006

30. Никифоров К.А. Моделирование процессов формирования и развития сбытовой сети торговой компании. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук. - Барнаул, 2009

31. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2007

32. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2007

33. Пирогова Ю. Ложные умозаключения при интерпретации рекламы // Реклама. - 2007. - №3

34. Разработка и технологии производства в рекламе / М.Б.Щепакин, В.И.Петровский, И.Фролов, А.Н. Капитонов и др. - М.: Изд-во МИР, 2008

35. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х. Современный бизнес. - М.: Республика, 2007

36. Рогов В. Реклама в сети - новое направление в бизнесе // Экономика и жизнь, 2007. - №21

37. Рожков И. Я. Реклама: планка для "профи". - М.: Юрайт, 2009

38. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2008

39. Репьев А.П. Рекламодателю о рекламе. - М.: Норма, 2009

40. Ромат Е.В. Реклама. - СПб.: Питер, 2008

41. Тимошук Р.А. Поговорим о рекламе и…о Вас. - М.: Олма-пресс, 2008

42. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама, принципы и практика. - СПб.: Питер, 2008

43. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2008

44. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2008

45. Форов А. Эффект эфирного создания // Деловые люди. - 2009. - № 4

46. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб.: Питер Ком, 2009

47. Чекасина В. Масштабы рекламных кампаний // Коммерсант. 2006. № 11

48. Шморина Е. Психологические аспекты рекламы // Рекламные технологии. - 2009. - №4

49. Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 2008

50. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. - 2008. - № 6

Примечаний нет.