Введение ТЕОТЕРИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

1.1. Экономисты о роли маркетинга в системе реализации продукции

1.2. Основные проблемы управления процессом реализации продукции

1.3. Особенности реализации полиграфической продукции

2.ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Организационно-правовая форма на ООО "УК Кесми"

2.2. Номенклатура, цены, потребители

2.3. Ценообразование

2.4. Существующая система товаропродвижения

2.5. Конкуренты

2.6. Финансовое состояние

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

3.1. Стратегический и маркетинговый анализ

3.2. Создание дилерской сети

Заключение

Литература

В настоящее время у предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы определять цели своего развития. Однако для достижения поставленных целей необходим контроль их выполнения, который означает прежде всего анализ хозяйственной деятельности предприятия.

В системе ориентированной на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, а с изучения сбыта продукции.

Причина такой начальной точки отсчета в условиях рыночных отношений очевидна. Все начинается с рынка и заканчивается рынком: товар или услуга находят или не находят сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Итогом этого будет прибыльность или убыточность предприятия.

В современном мире маркетинг рассматривается как планомерная деятельность предприятия, направленная на проведение гибкой и экономически эффективной товарной, ценовой и сбытовой политики на рынке, достижение успеха в конкурентной борьбе. Маркетинг с одной стороны обеспечивает непрерывный поток ресурсов, денежных средств, информации о конъюнктуре рынка, а с другой стороны - управление процессом реализации продукции путем целенаправленного воздействия на рынок сбыта и основные факторы его функционирования.

Практика показывает, что, даже если на предприятии произвели качественный товар, сформировали цены, учитывая ситуацию на рынке - это не является гарантией того, что клиенты "встанут в очередь" за продукцией. Время дефицитного рынка прошло, сегодня конкуренция такова, что производитель должен немало потрудиться для того, чтобы найти потребителя и сделать из него своего постоянного партнера.

Решение этого вопроса требует серьезного подхода, и от правильности принимаемых решений во многом зависит успех всего бизнеса.

Сбыт давно уже выдвинулся на первое место. Все основные капиталы были сначала заработаны в области умелой торговли. И те предприятия, которые ищут успех только в своем техническом перевооружении, рискуют попасть в замкнутый круг, не умея продать и то, что могли бы делать сегодня, на том оборудовании, которое у них есть. Для того, чтобы это умение появилось и принесло реальный результат, необходимо, наконец, придать самое высокое значение сбытовой службе, научить ее специалистов, вооружить их всеми необходимыми современными инструментами сбыта, а самим руководителям понять, что от ее деятельности как раз и зависит жизнь любого предприятия.

Таким образом, актуальность выбранной темы обуславливается важностью и необходимостью определения наиболее динамично развивающихся компаний, руководство которых понимает необходимость в управлении процессом реализации продукции. При этом понимая, что предприятия не придерживающиеся этого правила тоже развиваются, но явно менее интенсивно. Их тормозят постоянные ошибки и просчеты, на ликвидацию последствий которых уходят значительные ресурсы, в том числе временные. Удержать, либо завоевать лидерство, в этой ситуации становится очень сложно, поиск единственно правильного решения - основное условие успешного развития производства в условиях рынка.

Цель исследования состоит в теоретическом обосновании и разработке подхода к управлению процессом реализации продукции для достижения максимальной эффективности функционирования предприятия в условиях переходной экономики.

В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи исследования:

" дать обоснование роли маркетинга в сфере реализации продукции;

" определить организационные аспекты управления реализационной деятельности организации;

" сформировать экономическую сторону в реализации продукции;

" исследовать финансово-экономическое состояние ООО "УК Кесми";

" выявить основные проблемы;

" на основе проведенного анализа предложить совершенствование процесса реализации продукции для ООО "УК Кесми", проведя при этом полный расчет эффективности предлагаемого проекта.

Объект исследования - процесс реализации продукции на ООО " УК Кесми"

Предмет исследования - совершенствование процесса реализации продукции посредством расширения сферы предлагаемых услуг.

1. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.

2. Акулов В. Б. Финансовый менеджмент. Петрозаводск, 2001.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: Инфра-М, 2001.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Изд. "Финпресс", 2001.-656с.

5. Демин А. А., Акулов В. Б. Фирма: испытание рынком. СПб, 2004.

6. Дурович А. П., Копанев А. С. Маркетинг: Учеб. пособие/ Под общей ред. З.М. Горбылевой.- Мн.: "Экономпресс", 2002. - 400с.

7. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. 3-е изд., перераб. И доп. - Д.: Сталкер, 2001. - 432с.

8. Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.; Изд. дом "Вильямс",2002. - 1056с. - Парал. Тит. Англ.

10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

11. Ковалев В.В.Введение в финансовый менеджмент.: М.:Финансы и статистика. 2001.

12. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000

13. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, "Высшая школа", 2000.

14. Муромцев С.В. Маркетинг для менеджеров. - Краснодар.; "ООО ФЛЕР - 1"2003 - 219с.

15. Овсийчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательский дом "Дашков и К", 2000

16. Ойхман Е., Попов Э. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М., 2003

17. Ребрин Ю.И. Управление качеством Учебное пособие Таганрог, изд-во ТРТУ 2004г

18. Третьяк О. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления // Росс. Экономический журнал 2004 №10

19. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, "Высшая школа", 2001.

20. Урман Л.И., Метова Л.Н. Финансовое планирование - инструмент для совершенствования управления предприятием// ЭКО. 2004.

21. Хоскинг "Курс предпринимательства", редакция В.Рыбалкина, Москва, "Международные отношения", 2003.

22. Хлусов В. П. Основы маркетинга - М.: "Приор", 2000, 160с

23. Феоктисова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие. - М.: Высш. шк., 1993. - 80с.: ил.

24. Феоктистова Е. М, Краснюк И.Н "Маркетинг: теория и практика", Москва, "Высшая школа", 2001.

25. "Организация, планирование и управление предприятиями издательской промышленности" под редакцией П.М.Стуколова, Москва, "Высшая школа", 2002.

26. Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. - М.: Экономика, 2000. - 572с.

27. Гольцов А. Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периодв //Маркетинг.-2004.-№4

28. Залпинов П. Конкурентоспособность полиграфической продукции // Российский экономический журнал.-2005 г.-№2

29. Стубайло С.М.Организация продаж в издательском бизнесе// Торговля , 2005 № 2.

30. Патюрель Р. Создание сетевых организационных структур // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 3. С. 76-81.

31. Райсс М. Границы "безграничных" предприятий: перспективы сетевых организаций // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 1. С. 92-97.

Примечаний нет.