Введение …………………………………………………………………………………………. 3

ГЛАВА 1. Анализ ОАО "ВМЗ"………………………………………………………………….5

1.1. Трубное производство…………………………………………………………………5

1.1.1. Обсадные трубы……………………………………...………………………………5

1.1.2. Нефтегазопроводные трубы…………………………………………………………5

1.1.3. Трубы большого диаметра…………………………………………………………...6

1.2. Железнодорожные колеса……………………………………………………………...7

1.3. ХПВ товара……………………………………………………………………………...8

1.4. SWOT - анализ по обсадным трубам………………………………………………….9

ГЛАВА 2. Анализ рынка обсадных труб………………………………………………………...10

2.1. Модель пяти сил на рынке обсадных труб…………………………………………....10

2.2. Анализ конкурентов на рынке обсадных труб……………………………………......11

2.3. Анализ стратегии конкурентов на рынке обсадных труб……………………………13

2.3.1. ТМК……………………………………………………………………………………13

2.3.2. ЧТПЗ…………………………………………………………………………………...13

2.3.3. Корпорация "Интерпайп"……………………………………………………………14

ГЛАВА 3. Цели и стратегии ОАО "ВМЗ" на рынке обсадных труб………………………….15

3.1. Маркетинговая стратегия………………………………………………………………15

3.2. Техническая стратегия………………………………………………………………….15

ГЛАВА 4. План продвижения обсадных труб на рынок………………………………………..16

ГЛАВА 5. Политика ценообразования…………………………………………………………...18

5.1. Ценообразование для нефтяных компаний………………………………………….18

5.2. Ценообразование при поставках обсадных труб на экспорт……………………….18

Основные выводы по обсадным трубам…………………………………………..……………..19 Список используемой литературы………………………………………………………………..20

До 2001 года годовое потребление обсадных труб в России хорошо коррелировало с объемами эксплуатационного и разведочного бурения осуществляемого нефтегазодобывающими компаниями. Имелись эмпирические коэффициенты позволяющие вычислить будущее трубопотребление по планам бурения, озвученными нефтяными и газовыми компаниями. В 2001 году на российском рынке была применена мировая схема закупок труб, когда в период высоких цен на нефть (2001 год) был создан существенный складской запас, который был израсходован в период падения цен (2002 год.). Такая тактика, позволила снизить сверхприбыль (следовательно, и налоги) в благоприятный год и показать стабильный доход (следовательно, стабильность компании) в неблагоприятный период.

В последние три года существенно изменилась технология строительства скважин, выросла доля наклонных, горизонтальных скважин, получила широкое применение практика зарезки боковых стволов в старых скважинах, вместо строительства новых.

Указанные изменения привели к несоответствию годовых темпов роста на обсадные трубы по отношению к росту объемов бурения и усложнению методов прогнозирования.

Тем не менее, основным фактором, определяющим спрос на рынке, является проходка в бурении скважин. Наиболее вероятна ситуация, что в условиях выбранной политики интенсификации добычи и освоении новых технологий нефтяные компании не станут наращивать эксплуатационное бурение, и оно останется на уровне последних лет.

Мировой рынок обсадных труб, также находится в стадии развитии, чему способствует появление новых технологий (бурение глубоководных скважин на шельфе, бурение обсадными трубами и т.д.), однако в среднесрочной перспективе существенного влияния на мировое потребление новые методики не окажут и спрос на обсадные трубы по стандарту API 5L останется на прежнем уровне 5,5 млн. тонн.

1. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. М.: ИНФРА-М, 2001. 974 с.

2. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации). М.: Экономист, 2005. 448 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Ростингер, 1996.

4. http://www.vsw.ru - сайт ОАО "ВМЗ".

5. Технический каталог ОАО "ВМЗ", 2006 г.

6. Журнал "Секрет фирмы" №3, 2001 г.

7. Журнал "Эксперт" №20, 2004 г.

Примечаний нет.