|
На повышение конкурентоспособности предприятия влияет сегментация рынка. С этого процесса надо начинать деятельность на данном рынке.
При помощи сегментации достигаются следующие цели:
" Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателя.
" Повышение конкурентоспособности товара, а также его производителя и как следствие усиление конкурентных преимуществ.
" Возможность ухода от конкурентной борьбы при помощи перехода в неосвоенный сегмент рынка.
" Взаимоувязка научно-технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей.
" Маркетинговая работа ориентируется на конкретного потребителя.
Анализ эффективности инвестиционных проектов конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение факторов, которые воздействуют на отношение покупателей к предприятию и его продукции и как результат - изменение доли предприятия в продажах на конкретном рынке: страновом, отраслевом, или мировом товарном рынке. Эти факторы можно систематизировать следующим образом:
Для товаров потребительского назначения это:
1) коммерческие условия: возможности предприятия предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредиты, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретённого у предприятия товара, использовавшего свой экономический ресурс; возможности заключения товарообменных (бартерных) сделок
|
На уровень вверх
Купить