1. Концептуальные основы формирования и функционирования системы представительств компании

1.1. Факторы формирования и классификация региональных представительств компании в рамках макрологистической системы

1.2. Характеристика компании "Авторадио Владивосток" и ее положения на рынке: анализ макро- и микросреды

1.3. Оценка текущих показателей эффективности и рентабельности компании

2. Выбор оптимальной структуры представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае

2.1. Варианты логистических систем региональных представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае

2.2. Оценка влияния организационной структуры на финансовую политику компании

2.3. Разработка возможных сценариев развития "Авторадио Владивосток" в Приморском крае и выбор оптимального варианта

3. Разработка и реализация плана создания системы представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае

3.1. Инвестиционный и операционный план проекта

3.2. Источники финансирования и финансовая модель проекта

3.3. Оценка показателей эффективности проекта

3.4. Анализ чувствительности и оценка рисков проекта

В современных условиях развития бизнеса конкуренция проявляется в самых разных вариантах. Чтобы создать и поддерживать рыночное и интеллектуальное лидерство в глобальном масштабе и в долгосрочной перспективе, компании необходимо одержать победу на всех уровнях, поскольку существует: во-первых, конкуренция за рынки сбыта продукции или услуг; во-вторых, за доминирование в ключевых товарных позициях, в разработке новых функциональных характеристик; в-третьих - конкуренция за компетенции, то есть способность создавать новые виды бизнеса или новое конкурентное пространство за счет творческого комбинирования навыков и умений.

В связи с этим даже крупной организации достаточно трудно сохранять лидерство и позиционировать себя с учетом будущего, обеспечивая удовлетворительный уровень присутствия на рынке и требуемые показатели рентабельности.

Стратегия развития компании должна отвечать требованиям рынка, обеспечивать успех предприятию в будущем. При разработке такой стратегии следует принимать во внимание не только изменения во внешней среде (появление новых технологий и продуктов на их основе взаимосвязанных и комбинированных между собой, усиление размывания границ между отраслями, усиление конкуренции, быстрое устаревание информации, развитие сетевых структур), но и выделять новые возможности: рынки, на которые можно выйти, емкость каждого потребительского рынка, новые виды услуг, выбор вариантов продвижения и распределения, последовательность, при которой целесообразно выходить на рынок.

Проект, рассматриваемый в данной выпускной аттестационной работе, предполагает создание оптимальной системы представительств коммерческой службы Авторадио-Владивосток в крупных городах Приморского края.

Данный проект является заключительным этапом проекта Авторадио-Край, включающего в себя следующие этапы :

Предварительный (оценка макросреды, микросреды, технических параметров и финансовых возможностей)

Техническая реализация проекта (включает в себя лицензирование, приобретение и установку оборудования)

Этап коммерциализации (предполагает создание оптимальной схемы организации и работы коммерческой службы, разработку продуктов, схему продвижения, систему поиска и мотивации персонала)

Цель проекта – выбор и создание оптимальной стемы представительств «Авторадио Владивосток» в городах Приморского края, которая позволит достичь окупаемости проекта за 5 лет, увеличения доли рынка в Приморском крае, усиления позиции Авторадио Владивосток в Приморском крае, увеличения доходной части компании и стоимости предприятия.

Задачи исследования:

определить Факторы формирования и классификация региональных представительств компании в рамках макрологистической системы;

провести анализ макро- и микросреды компании «Авторадио Владивосток»;

провести оценку текущих показателей эффективности и рентабельности компании;

рассмотреть варианты схем региональных представительств «Авторадио Владивосток» в Приморском крае;

провести оценку влияния организационной структуры на финансовую политику компании;

разработать возможные сценарии развития «Авторадио Владивосток» в Приморском крае и выбрать оптимальный вариант;

разработать инвестиционный и операционный планы проекта;

определить финансовые источники и построить финансовую модель проекта;

провести анализ чувствительности и рисков;

сделать выводы относительно эффективности проекта.

Методы исследования включают изучение литературы, анализ источников, анализ финансовой и управленческой отчетности «Авторадио Владивосток», статистических материалов. Также использовались методы рыночного анализа, сравнительного анализа, SWOT-анализа, инвестиционного анализа, графического анализа данных.

Информационная база исследования включает в себя: статистическую и аналитическую информацию государственных органов статистики, периодических изданий; открытую информацию, размещенную на тематических сайтах в Интернет; внутреннюю отчетность «Авторадио Владивосток».

Источники информации – профильные работы зарубежных и отечественных специалистов, в частности, Г. Минцберга, Ф. Котлера, К. Омае, Ф. Тейлора, X. Хершгена, И.А. Бланкап, А.Г. Киселева, Д. Радкявичуса и многих других.

работа не полностью