Содержание

Введение 3

1 Определение целей ценовой политики 4

2 Факторы, влияющие на ценообразование 5

3 Методика принятия решения по ценообразованию 8

3.1 Постановка задач ценообразования 8

3.2 Определение спроса 13

3.3 Оценка издержек 14

3.4 Анализ затрат, цен и предложений конкурентов 14

3.5 Выбор метода ценообразования 15

3.6 Окончательное установление цены 23

4 Особенности ценообразования для малого бизнеса 23

4.1 Скидки и их виды 23

4.2 Скидка за количество 23

4.3 Торговая скидка 24

5 Психология ценовосприятия 24

6 Информация, необходимая для принятия решения по ценам 25

Заключение 27

Библиографический список 28

Приложение А Основные характеристики этапов жизненного цикла товара и типичные маркетинговые действия предприятия 29

Приложение Б Кривые спроса 31

Введение

Любой предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует её как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.

Ценообразование - единственный элемент системы маркетинга, не сопряжённый со значительными расходами. Вместе с тем ценовая политика многих фирм недостаточно проработана и содержит много ошибок. Наиболее часто встречаются ошибки: ценообразование излишне ориентировано на издержки; цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий; цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга («маркетинг-микс»); цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.

Обоснованная методика установления цен, разумная ценовая политика и последовательная ее реализация являются необходимыми условиями эффективного функционирования предприятия в жестких условиях рыночной экономики. Правильное установление цен определяет «лицо» предприятия в той же мере, как качество его товаров - платежеспособность и надежность при выполнении взятых на себя обязательств.

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некую нормальную прибыль. Ряд предприятий продаёт товар как можно дороже. Это свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценовой политики. Вот почему важно изучить различные варианты ценовой политики фирмы, особенности, условия и выгоды их применения.

Целью курсовой работы является выявление основных подходов к принятию решений по поводу ценообразования.

В соответствии с намеченной целью определим основные задачи работы.

- определить цели ценовой политики фирмы;

- изучить факторы, влияющие на ценообразование;

- изучить методики принятия решений по ценообразованию на товар.

Библиографический список

1 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – С-П: Питер Ком, 1999. - 896с.

2 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1998 - 736с.

3 Маркетинг. Учебник / Под. ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржы. ЮНИТИ, 1999 - 560с.

4 Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М: Международные отношения, 2003. - 109с.

5 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: ИП «Экоперспектива»,1999.- 498с.

6 Скриптунова Е., Болотова Е. Знание сил: информация один из важнейших инструментов руководителя. / "БОСС", 2000, № 3, 14-19с.

7 Скриптунова Е.А.Управление продажами: основные тенденции сегодня. / Управление компанией", 2003,№7, 15-18с.

8 Тарелкина Т.В. Оценка системы маркетинга своими силами./ «Офисфайл»,2004,№ 63, 34-37с.

9 Тарелкина Т. В. Совмещение интересов компании, клиентов и менеджеров по продажам в системе управления продажами. /. "Управление продажами", 2003,№ 3, 25-29с.

10 Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. – М.: Прогресс, 2001.- 216с.

11 Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2000.-487с.

12 Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — М.: “ИНФРА-М”, 1999.-321с.

13 Экономика. Учебник по курсу «Экономическая теория» / Под. ред. А.С. Булатова. – Москва: Издательство БЕК, 2000. – 785 с.

Примечаний нет.