Введение 3

1. Производственное предприятие как субъект коммерческой деятельности 5

1.1 Организационное построение коммерческих служб на производственном предприятии и факторы, влияющее на их построение 5

1.2Сущность и функции коммерческой деятельности и ее особенности 10

1.3 Направления и задачи совершенствования коммерческой деятельности на производственном предприятии 15

2. Состояние коммерческой деятельности в 18

2.1 Характеристика предприятия, функции коммерческих служб 18

2.2 Коммерческая деятельность по закупкам сырья и материалов 28

2.3 Состояние сбытовой и оперативно-сбытовой работы 30

2.4. Анализ эффективности коммерческой деятельности 36

3. Пути совершенствования коммерческой деятельности в ОАО "Ключевской элеватор" 38

Заключение 43

Литература 46

Приложение 48

Введение

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории "коммерческая деятельность". Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности.

Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.

В последние годы, несмотря на значительные сложности в становлении и развитии российского рынка, происходит постепенное укрепление экономической, материаль

2. Архипов В. Е. Маркетинг. Техника создания спроса.- М.: Вершина, 2005.-304с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. для студентов вузов. - 4-е изд., доп. - М.: Маркетинг, 2005.

4. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2004.

5. Козлов В.К. Коммерческая деятельность производственных предприятий. - СПб.: Политехника, 2002.

6. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. - М.: МГУК, 2003.

7. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. - СПб.: СПбГИЭА, 2003.

8. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2004.

9. Коммерция: теория и практика /

Примечаний нет.