ВВЕДЕНИЕ 3

1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 4

1.1. Состояние производства и сбыта товаров в РФ на современном этапе 4

1.2. Роль сбыта в коммерческой деятельности предприятия 5

1.3. Формирование системы сбыта на предприятии. Каналы сбыта, их свойства и функции 6

1.4. Методы, используемые при организации сбытовой деятельности 9

1.5. Сбытовые стратегии 10

1.6. Действующие лица в распределении и их характеристика 11

1.7. Средства стимулирования сбыта 11

2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 13

2.1. Общая характеристика предприятия 13

2.2. Анализ материально-технической базы 15

2.3. Анализ основных экономических показателей предприятия 21

3. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 34

3.1. Анализ системы сбыта на предприятии 34

3.2. Анализ рынков сбыта продукции (по географическим сегментам, по категориям клиентов, рентабельность сбыта) 37

3.3. Анализ сбыта продукции (по ассортименту, объемам, качеству товаров, анализ клиентской базы) 38

3.4. Анализ организации сбытовой деятельности. Принципы работы с посредниками, способы их вознаграждения. Оценка деятельности участников каналов сбыта 39

3.5. Анализ выполнения договорных обязательств перед клиентами 39

3.6. Анализ результативности сбытовой деятельности 41

3.7. Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции предприятия 44

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ 45

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48

Актуальность и значимость выбранной темы работы обусловлены тем, что в последнее время в рамках финансово-экономического анализа все более возрастает роль анализа сбытовой деятельности предприятий, так как в условиях рынка, в отличие от плановой экономики, недостаточно просто произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.

Сбытовая деятельность предприятия предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

Во - первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.

Во - вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.

Цель данной работы заключается в изучении теоретических и практических основ организации сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности предприятия;

- провести анализ существующей деятельности предприятия;

- провести анализ сбытовой деятельности предприятия.

Объект исследования - ОАО "Кузнецкий уголь".

Предмет исследования - сбытовая деятельность ОАО "Кузнецкий уголь".

Теоретической базой дл

1. 2005, 140 с.

2. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2001

3. Современный маркетинг, /Под ред. В.Е. Хруцкого. М., "Финансы и статистика", 2001 г. - 259 с.

4. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. М.: Питер, 2005

5. Цифер А. Маркетинг - не сервис, а управление.// Деловой квартал. - 3 декабря 2003, №45, с. 9-12

6. Шкардун В. Д. Маркетинговые исследования: методическое пособие. - М.: МИРБИС, 2005.

7. Шкардун В. Д., Кусик А. В., Ушанов А. В. Методический подход к учету влияния факторов внешней среды при выборе маркетинговой стратегии фирмы // Маркетинг. - 2005. - №4.

Эванс Дж.р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ./Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. - М.: Экономика, 2003 - 2

Примечаний нет.