ВВЕДЕНИЕ 18
1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 19
1.1 Состояние производства нефтепродуктов в РФ на современном этапе 19
1.2 Роль сбыта в коммерческой деятельности предприятия 21
1.3 Формирование системы сбыта на предприятии. Каналы сбыта, их свойства и функции 22
1.4 Методы, используемые при организации сбытовой деятельности 25
1.5 Сбытовые стратегии 26
1.6 Действующие лица в распределении и их характеристика 27
1.7 Средства стимулирования сбыта 27
2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 30
2.1 Общая характеристика предприятия 30
2.2 Анализ материально-технической базы 32
2.3 Анализ основных экономических показателей предприятия 35
3. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 34
3.1 Анализ системы сбыта на предприятии 34
3.2 Анализ рынков сбыта продукции (по географическим сегментам, по категориям клиентов, рентабельность сбыта) 37
3.3 Анализ сбыта продукции (по ассортименту, объемам, качеству товаров, анализ клиентской базы) 38
3.4 Анализ организации сбытовой деятельности. Принципы работы с посредниками, способы их вознаграждения. Оценка деятельности участников каналов сбыта 39
3.5 Анализ выполнения договорных обязательств перед клиентами 39
3.6 Анализ результативности сбытовой деятельности 41
3.7 Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции предприятия 43
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48
|