|
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях пе-рехода к рыночным отношениям, усиления конкурентной борьбы за прочное место на рынке предприятиям торговли по-новому приходится организовы-вать свою деятельность. В предпринимательской деятельности фирмы посто-янно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах. Проблема стратегического успеха предприятия, соз-дания и удержания конкурентных преимуществ – одна их самых актуальных. Решению таких проблем и призван способствовать маркетинг, как основа по-вышения эффективности деятельности торгового предприятия, составной ча-стью которого является рекламная политика фирмы. Реклама требует боль-ших денежных вложений, которые легко могут быть растрачены впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать поставленную цель, примет не-правильные решения по вопросам рекламного бюджета, и набора средств рекламы, не сумеет произвести оценку полученного результата рекламной деятельности.
В условиях современности реклама заняла прочное место в нашей жиз-ни. Именно эта сфера маркетинга получила активное развитие в нашей стра-не. Уровень ее качества несомненно с годами будет подниматься все выше и выше, и в итоге реклама станет настоящим спутником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.
Принимая во внимание богатый опыт индустриальных стран мира в области развития рекламы, можно быть уверенным, что рекламная деятель-ность - это особая наука, где есть свои правила и законы.
Цель работы – изучение рекламной политики предприятия .
Объектом исследования выступает рекламная политика ЗАО «Универ-маг «Московский»
В соответствии с поставленной целью, в работе поставлены следующие задачи:
• рассмотреть теоретические основы данной темы;
• изучить деятельность предприятия на товарном рынке ;
• изучить мнение покупателей о предприятии;
• рассмотреть рекламную политику, проводимую универмагом «Мос-ковский»;
• проанализировать и оценить основных наиболее опасных конкурен-тов ;
• дать предложения по совершенствованию деятельности в части реа-лизации рекламной деятельности.
В процессе исследования были использованы следующие методы: ана-лиз документов и статистической отчетности предприятия; наблюдение (за покупателями, сотрудниками предприятия), кабинетное исследование (обра-ботка имеющихся данных).
Структурно работа состоит из введения, двух глав : первая посвящена теории вопроса; во второй главе дается характеристика деятельности пред-приятия, рассматривается рекламная политика предприятия, проводится ана-лиз основных конкурентов; заключения и списка использованных источни-ков.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ПОЛИТИКИ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Стратегия рекламной компании
Первым шагом в процессе разработки стратегии рек¬ламной кампании является постановка конкретных задач рекламы, которые вытекают из выбо-ра целевого рынка, маркетинговой стратегии и позиционирования товара, рек¬ламной и маркетинговой стратегии конкурентов, предпоч¬тений потреби-телей и т.д. Вышеперечисленные факторы и подход к формированию всего комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной маркетинговой стратегии. Перед рек¬ламой можно по-ставить множество конкретных задач в области коммуникации и стимулиро-вания сбыта. В зави¬симости от конкретной задачи реклама должна информи¬ровать, увещевать или напоминать.
Информативная реклама используется, когда необхо¬димо сообщить рынку о появлении новой фирмы и сфор¬мировать ее образ, рассказать о но-вом товаре или о но¬вом применении существующего товара, объяснить прин¬цип его действия, исправить неправильное представле¬ние и рассеять опасе-ния потребителей. Информативная реклама предназначена для стимулирова-ния первичного спроса.
Увещевательная реклама используется для форми¬рования предпочтения у потребителей к товару (товарному знаку) и поощрения их переключения на ваш товар (вашу фирму), а также для изменения восприятия ими свойств то-вара и убеждения безотлагательно совершить покупку . Особое значение увещевательная реклама приобретает на этапе роста, когда перед предпри-ятием встает задача формирования избирательного спроса. Часть уве¬щевательной рекламы смещается в категорию так называемой сравнительной рекламы, которая стремится ут¬вердить преимущества одной марки товара за счет срав¬нения ее с другими в рамках одного товарного класса.
Напоминающая реклама используется, когда необхо¬димо поддержание осведомленности потребителей о то¬варе, о том, что он может потребоваться им в ближай¬шем будущем и о том, где его можно купить . Напомина¬ющая реклама используется также для поддержания ос¬ведомленности потребите-лей о сезонных товарах в пери¬од межсезонья. Напоминающая реклама чрез-вычайно важна на этапе зрелости для того, чтобы заставить потребителя помнить о товаре. Цель сегодняшней рекламы «Кока-Колы» и «Пепси-Колы» — постоянно напоминать людям о напитках, а не о том, чтобы проинформи-ровать или убедить.
Сродни напоминающей рекламе так называемая под¬крепляющая рекла-ма, задача которой — убедить нынеш¬них покупателей
|
На уровень вверх
Купить