ВВЕДЕНИЕ 3

1. ОСОБЕННОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА В СФЕРЕ РЕКЛАМЫ 6

1.1 Понятие и сущность рекламы 6

1.2 Роль менеджера в рекламном бизнесе 13

2.ПРАКТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ 17

2.1 Краткая характеристика рекламно-информационного агентства 17

2.2 Особенности деятельности менеджера по продажи рекламы 18

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖЕ РЕКЛАМЫ 32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39

Менеджер в рекламном бизнесе - это специалист по организации, координации и руководству рекламной кампанией на всех стадиях ее осуществления, обладающий хорошими профессиональньши навыками и умениями самостоятельно принимать административные решения.

Спецификой его деятельности в области рекламного бизнеса является возможная разносторонность его функций в зависимости от того, в какой из трех организаций (рекламодатель, рекламное агентство, рекламное средство) он работает. Менеджер по рекламе может выступать, с одной стороны, как продавец рекламных услуг, когда он рекламирует свое рекламное агентство или является сотрудником организации, предоставляющей средства размещения рекламы. С другой стороны, рекламный менеджер может выступать покупателем, когда действует от имени производственной фирмы и нанимает рекламное агентство или отдельных специалистов для выполнения заказа на рекламу товаров его фирмы.

В идеале менеджер в рекламном бизнесе - это пользующийся авторитетом организатор, координатор деятельности профессионалов, то есть творческого коллектива, создающего рекламу, и других сотрудников, участвующих в рекламном процессе.

Оценка менеджера связана с его способностью находить нужных для рекламного отдела фирмы или рекламного агентства специалистов, поддерживать и стимулировать их деятельность. Для этого менеджер рекламного дела должен обладать личностно-деловыми качествами организатора, психолога, социолога, воспитателя, лидера в коллективе, коллеги и партнера по работе. Менеджер как руководитель и организатор работы над рекламой должен уметь предвидеть, избегать, а в крайнем случае улаживать недопонимания и конфликты в коллективе.

Актуальность изучения особенностей роли менеджера по продаже рекламы в деятельности рекламно-информационного агентства обуславливается тем, что современная реклама является важнейшей составляющей современного рынка и маркетинговой политики производителя. На современном этапе для каждого предприятия возрастает роль персонала в обеспечении прибыльности предприятия. Важнейшая черта современной рекламы - это превращение ее в качественно новую форму - рекламный бизнес, имеющий свои формы, структуру, принципы и функции, штат. Современное рекламно-информационное агентство - это предприятие, имеющее возможности в современных условиях возрастания роли рекламы получать широкие денежные ресурсы и получать высочайшие прибыли в результате квалифицированной работы его персонала. Именно поэтому тема изучения роли менеджера по рекламе в РИА является важным, что и подтверждает актуальность курсовой работы.

Целью курсовой работы является рассмотреть и проанализировать роль менеджера по продаже рекламы в рекламно-информационном агенстве.

В ходе работы следует выполнить ряд задач:

- рассмотреть понятие и сущность менеджмента в сфере рекламы;

- на практическом примере проанализировать особенности эффективной работы менеджера по рекламе на примере РИА;

- разработать пути совершенствования деятельности менеджеров по продаже рекламы в современных рекламно-информационных агентствах.

Объектом курсовой работы является деятельность рекламно-информационных агентств. Предметом курсовой работы являются особенности деятельности менеджера по продаже рекламы в условиях работы в РИА.

В работе использовались учебные пособия по рекламе и ПР, психологии рекламы, журналистике, социальным коммуникациям, менеджменту, материалы печатных СМИ, а также собственные разработки автора. Курсовая работа состоит из трех глав, заключения-вывода и списка используемой литературы.

1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: учеб.пособие, - Мн.: Выш.шк, 2004. - 236с.

2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.- 224с.

3. Вдовина Н. Сыграем в "черный ящик"? //Ведомости - 2001г - №4

4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - Мн: Высшэйшая школа, 2003.-224с.

5. Гермагенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 285 с.

6. Герчикова И. И. Менеджмент. М.: ЮНИТИ, 2004. - 398 с.

7. Горелова Е. Шесть ошибок внутреннего PR/ / Ведомости - 28 мая - 2002г - №89

8. Горский А.А. Менеджмент. - М.: Луч, 2004. - 468 с.

9. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы. - М.: Проспект, 2008. - 527 с.

10. Дурасов А.С. Развитие рекламы.- М.: Феникс, 2008. - 298 с.

11. Дурович А.П. Основы маркетинга. - М.: Новое знание, 2006. - 512 с.

12. Жих Е.М., Панкрухин А.П. "Маркетинг: как завоевать рынок".// Маркетинг в России и за рубежом, № 10, 2008.

13. Карасева С.В. Рекламное дело. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 224 с.

14. Карпова О. Что и как продает менеджер по рекламе?//Курьер печати, № 2 - 2008

15. Катернюк А.В. Рекламные технологии.- М.: Феникс, 2004. - 325 с.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Питер, 2006. - 564с.

17. Ловкоева О.Л. Побарахтаться в рекламе //Сообщение - 2000г - №3-4

18. Маслова Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг. - Спб.: Питер, 2002. - 400 с.

19. Менеджмент, маркетинг, персонал / А.Г. Поршнев, М.Л. Разу, Ю.В. Якутиy и др. М.: ИНФРА-М, 2003 с. - 248 с.

20. Мосейчук А.А. Основы менеджмента. - М.: Аст, 2008. - 369 с

21. Перепелица В. Как рекламу сделать эффективной, или как стать известным.// Маркетинг в России и за рубежом, № 3. - 2008.

22. Песоцкий Е. Современная реклама. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 365 с.

23. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. - М.: Инфра-М, 2009. - 273 с.

24. Федотова С.Д. Современный рекламный менеджмент.- М.: Олма-пресс, 2005.- 141 с.

Примечаний нет.