Введение 3

1.Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии на предприятии 6

1.1.Принципы организации маркетинга на предприятии 6

1.2. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии 8

1.3. Выбор и разработка маркетинговой стратегии 11

2 Анализ деятельности предприятия ООО "Шихан" 16

2.1 Характеристика предприятия 16

2.2.Характеристика конкурентов 17

2.3 Результаты деятельности предприятия ООО "Шихан" 21

3 Выбор и оценка маркетинговой стратегии предприятия ООО "Шихан" 27

3.1. Обоснование выбора маркетинговой стратегии ООО "Шихан" 27

3.2. Разработка и внедрение комплекса мероприятий по усовершенствованию маркетинговой деятельности ООО "Шихан" 30

Заключение 40

Список использованных источников 42

Обеспечение эффективного развития и функционирования, как больших предприятий, так и молодых фирм в условия рыночной системы хозяйствования в настоящее время является сложной комплексной проблемой. В первую очередь это касается таких ее сторон, как менеджмент и маркетинг.

Как показывает практика, в условиях трансформации отечественной экономики в рыночную, маркетинг нередко является наиболее "узким местом". При неэффективной маркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсные возможности производственной, финансовой и других подсистем фирм.

Маркетинговый подход - общепризнанное направление в создании и реализации фирмами продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинговой сфере уделяется большое внимание, поскольку неэффективная маркетинговая система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но и прямым убыткам. Маркетинговая система как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако, степень ее развития и эффективности может иметь значительные различия. В организационном отношении в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой системы - специальные службы и подразделения. В малой фирме это может быть непосредственно один из руководителей.

На многих отечественных предприятиях в настоящее время медленно реализуются настоящие маркетинговые мероприятия и исследования. Однако, на ряду с этим отсутствует нередко отсутствует правильно понимание самого понятия "маркетинговая деятельность", "маркетинговая система", "управление маркетингом", "маркетинговой управление", как о целостной подсистеме управления фирмой. Объективные причины этого связаны с тем, что маркетинг соприкасается и пересекается с самыми различными сторонами деятельности предприятия, но в тоже время не дублирует их. Маркетинг , в широком смысле этого понятия, понимается как система реализации следующих принципов: ориентация на потребителя, экономическая эффективность как основа деятельности фирмы; координация усилий всех служб и подразделений для достижения поставленных целей. Здесь маркетинг берет на себя некоторые функции менеджмента.

Маркетинг - это деятельность, способствующая получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей. Иными словами, использование принципов маркетинга позволяет выяснить, чего хотят покупатели вашей продукции (потребности потребителей) и предложить им именно такой товар / услугу. Если ваше предложение окажется лучше предложения конкурентов, вы сможете получить больше прибыли, так как ваши товары будут покупать охотнее. Это и есть лучшее, чем у конкурентов, удовлетворение потребностей потребителей.

Маркетинг объединяет возможности предприятия и желания потребителя:

" покупатель удовлетворяет свои потребности, приобретая полностью устраивающий его товар;

" предприятие получает доход от реализации товара, необходимого потребителю.

Итак, маркетинг нужен любому предприятию для того, чтобы увеличивать сумму прибыли за счет производства и продажи именно тех товаров / услуг, которые нужны потребителю и отказа от тех, которые будет сложно либо невозможно продать, так как они никому не нужны.

Объектом исследования в настоящей работе является предприятие, действующее в сфере производства металлопродукции, а предметом исследования выбран маркетинговая стратегия как объект управления на таком предприятии. Выбор объекта и предмета исследования обусловлен тенденциями настоящего времени, так как деятельность производителя в конечном итоге связана с удовлетворением потребностей потребителей, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, и финансового характера, требующих повседневного решения

Целью данной работы является выбор маркетинговой стратегии ОАО "Уральский трубный завод "УралТрубПром" и разработка мероприятий по ее осуществлению.

В соответствии с поставленной целью в работе сформулированы следующие задачи:

Изучить теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии на предприятии :основные направления стратегии маркетинга, подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии.

Объектом исследования в настоящей работе является предприятие, действующее в сфере оптовой и розничной торговли, а предметом исследования выбран маркетинговая стратегия как объект управления на таком предприятии. Выбор объекта и предмета исследования обусловлен спецификой отрасли торговли, так как деятельность торговых предприятий связаная с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, и финансового характера, требующих повседневного решения

Целью курсовой работы является выбор маркетинговой стратегии оптово-розничного торгового предприятия и разработка мероприятий по ее осуществлению.

В соответствии с поставленной целью в работе сформулированы следующие задачи:

Изучить теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии на предприятии: основные направления стратегии маркетинга, подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии.

Проанализировать деятельности предприятия ООО "Шихан".

Рассмотреть рыночную ситуацию и охарактеризовать основных конкурентов.

На основании проведенного исследования осуществить маркетинговой стратегии предприятия ООО "Шихан".

Разработать комплекса мероприятий, направленных на реализацию выбранной маркетинговой стратегии на ООО "Шихан"

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - М.: Союз, 1998. - 272 с.

2. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 1999 г.

3. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство "Питер", 1999-400 с. (серия "Теория и практика менеджмента")

4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 1998 г.

5. Анисимов О.С. Стратегия и стратегическое мышление.//Вопросы методологии. - 1999.- №1-2. С.114-130.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.,1989.

7. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. - М.: Экономика, 1999. - 703 с.

8. Березин И.С. Маркетинговые исследования рынков. - М.: РДЛ, 1999. - 416 с.

9. Брагин Л.А. и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник. - М.: Инфра-М, 2000, 560 с.

10. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия. Практическое пособие. -М.: ВИРА-Р, 1998. 384 с.

11. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). - М.: Финансы и статистика. - 1997, 528 с.

12. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: - 2000 г.

13. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993 г.

14. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 1995 г.

15. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1999. - 464 с.

16. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. - М.: Экономика, 1998 г.

17. Дебелак Д. Магия маркетинга. Советы эксперта по малому бизнесу. - М.: София, 1997. - 288 с.

18. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2000 г.

19. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - М.: Финансы, учет, аудит. - 1997, 464 с.

20. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг, № 6, 1996 г.

21. Завьялов П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М., ИНФРА-М,, 2000 г.

22. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 г.

23. Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга. - М.: Машиностроение, 1994. 560 с.

24. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия. - М.: Экспертное бюро. - 1998, 112 с.

25. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент (Серия: Теория и практика менеджмента). 2-е русское изд. - С-Пб.: Питер. - 1999, 896 с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2000 г.

27. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. - Вильямс, 1998. - 1056 с.

28. Крылов И.В. Маркетинг. - М.: Центр. - 1998, 192 с.

29. Кук К. Дж. Малый бизнес: Маркетинг. - М.: ИД Довгань, 1998. - 168 с.

30. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.

31. Ли К. Для тех, кто хочет торговать успешно. Путеводитель по маркетингу. - М.: Цитадель, 1997, 176 с.

32. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.

33. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1996.

34. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - С-Пб.: Питер, 1998. - 288 с.

35. Мухопад В.И. Лицензированная торговля: маркетинг, ценообразование, управление. - М.: ИНИИЦ Роспатента, 1998. - 339 с.

Примечаний нет.