Outline.

1 Introduction 3

1.1 Background information 4

1.2 Problem statement 5

1.3 Project definition 7

1.4 Project design 8

1.5 Literature review 8

2 Method and Procedures 15

2.1. Scanning environment 17

2.1.1 External Environment Scanning and Industry Analyses 17

2.1.2 Internal scanning: Organizational analyses 44

2.2 Results of Research 49

2.3 Formulating strategy 53

3 Results of study 55

4 Summary 55

5 Reference and Bibliography 57

1 Introduction

Для успешного функционирования в конкурентной среде компании должны выстраивать эффективное стратегическое управление с разработкой долгосрочной стратегии продаж. Стратегическое управление в рыночных условиях ориентирует деятельность организации на запросы потребителей, осуществляя гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности в результате позволяет организации выжить и достичь своей цели в долгосрочной перспективе.

Хотя стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющейся конкурентной борьбе, тем не менее, постоянно можно наблюдать в действиях организаций отсутствие стратегичности, что зачастую приводит к невосполнимым потерям.

Все это свидетельствует об актуальности темы: Разработка стратегии продаж на российском рынке.

Основной целью данной работы является разработка стратегии продаж на российском рынке успешно функционирующей украинской компании по производству геотекстиля при помощи реализации таких задач как:

1) Анализ влияния внешних факторов на выработку стратегии ;

2) Анализ пяти сил Портера;

3) SWOT - анализ;

4) Выбор стратегии продаж и основных направлений развития.

Объект исследования- украинская компания по производству геотекстиля. Предмет исследования -методология выработки долгосрочной стратегии продаж.

1. Артур А. Томсон и А.Дж. Стрикленд III "Стратегический менеджмент"- 12-Е издание, Издательский дом "Вильяме". 2003;

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия .-СПБ: Изд-ство "Питер";

3. Аналоуи Ф., Карами А. "Стратегический менеджмент малых и средних предприятий"

Юнити, 2005 г;

4. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. М., 1997

5. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.1999

6. Виханский О.С, Наумов А.И. Менеджмент. Изд-во МГУ, 1995

7. Горчикова И.Н. Менеджмент. М., 1995

8. Дункан Д.У. Основополагающие идеи в менеджменте. М., 1997

9. Ефремов В. С. "Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования". М., 2005

10. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. С-Петербург, Наука, 1996

11. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. М., 1998

12. Камерон Ким, Куинн Роберт. "Диагностика и изменение организационной культуры".Санкт-Петербург: Питер, 2001.

13. Ланев В.П. Тактика и стратегия управления фирмой. М., 1997

14. Маркова В.Д.,С.А. Кузнецова "Стратегический менеджмент" -М-Нов, Инфра-М,1999г

15. Уткин Э.А. Управление компанией. М., 1997

16. Шерер Ф.М. Структура отраслевых рынков. -М. Инфра-М, 1999

17. Хамел Г., К. Прахалад "Конкурируя за будущее" - ЗАО "Олимп" 2002 г.;

18. Хангер Дж. Девид, Уилен Томас Л. Основы стратегического менеджмента. М: Юнити, 2008.

19. Яковлев Б.И. Стратегия фирмы. М.Журнал "Эсперт"., 12.09.2006

20. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Интер эксперт, Экономика, 2004.

21. Воронов К. Оценка коммерческой состоятельности инвестиционных проектов // Финансовая газета, 1993. № 49 - 52; 1994. № 1-4, 24, 25.

22. Газеев М.Х., Смирнов А.П., Хрычев А.Н. Показатели эффективности инвестиций в условиях рынка. М.: ВНИИОЭНГ, 2007.

23. Гариков Р. Контролинг на предприятии. Берлин: АБУ-консалт ГмбХ, 2003.

24. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.

25. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие: Пер. с нем. М.: Высшая школа, 1995.

26. Жих Е.М., Панкрухин Н.Н. Формула успеха: маркетинг. М.: Россия молодая, 2000.

27. Идрисов А. Методика разработки и экспертизы инвестиционных проектов // Финансовая газета, 2005. № 41, 42, 44.

28. Ильдеменов С. и др. Как привлечь инвестора и получить инвестиции // Экономика и жизнь. 2005. № 28.

29. Карпушин М.Г., Любинецкий Я.Г., Майданчик Б.И. Жизненный цикл и эффективность машин. М.: Машиностроение, 2002.

30. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Ростинтер, 2000.

31. Коломина М. Сущность и измерение инвестиционных рисков // Финансы, 2006. № 4.

32. Липсиц И.В. Бизнес-план - основы успеха. М.: Дело, 2004.

33. Томпсон. Стратегический менеджмент. М: Менеджмент, 2006.

Примечаний нет.