Содержание

Введение 3

Глава 1. Характеристика процесса ценообразования 4

1.1. Понятие цены в экономической теории 4

1.2. Сущность и политика ценообразования 5

1.2.1. Ценовая политика в общей стратегии маркетинга предприятия 5

1.2.2. Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции 7

1.2.3. Анализ рыночных цен конкурентов 9

1.3. Принципы ценообразования в экономике 12

Глава 2. Стратегия ценообразования в маркетинговой деятельности 15

2.1. Роль цены и ценовой стратегии в комплексе маркетинга 15

2.2. Разработка стратегии ценообразования в маркетинге 17

2.2.1 Внешние факторы разработки стратегии ценообразования 17

2.2.2 Постановка целей стратегии ценообразования 18

2.2.3. Выбор метода ценообразования 20

2.3. Определение и реализация ценовой стратегии 22

Глава 3. Рекомендации по разработке ценовой политики 27

3.1.Выбор метода ценообразования. 27

3.2. Возможность предоставления скидок 28

3.3. Установление окончательной цены. 29

Заключение 30

Список литературы 32

Введение

Актуальность предлагаемой к рассмотрению работы состоит в том, что стратегия ценообразования в маркетинговой деятельности всегда имела нема-ловажное значение.

В настоящее время теория ценообразования, как в литературе по эконо-мической теории, так и в литературе посвященной маркетингу, разработана до-вольно широко. Еще основоположники, современной экономической науки, пытались дать наиболее правильное определению понятия “цена”, и понять ка-кие факторы оказывают на ее образование наибольшее влияние, т.к. понимание этих факторов способствует осмысленному прохождению процесса ценообра-зования и приводит к наилучшим результатам.

Цель данной работы – рассмотреть и проанализировать процесс форми-рования ценовой политики на предприятии.

В соответствии с поставленной целью определим задачи исследования проводимого в данной работе:

1) дать определение понятия “цена”, в сегодняшней экономической тео-рии. Это поможет осмыслить, что такое “цена товара (услуги)” и в чем заключается принципиальная разница в известных парадигмах цены;

2) рассмотреть процесс ценообразования в экономике и от факторы какие процессы влияют на окончательное значение цены, какие факторы влияют на ее показатель, на какие стадии делиться процесс ценообра-зования;

3) определить роль цены и ценовой политики в комплексе маркетинга, в которые входят актуальность ценообразования в комплексе современ-ного маркетинга, факторы учитывающиеся при разработке ценовой маркетинговой стратегии, уровни разработки ценообразования;

4) разработать рекомендации по разработке ценовой политики.

Предмет исследования – формирование политики ценообразования на предприятии.

Объект исследования – процесс ценообразования.

Глава 1. Характеристика процесса ценообразования

1.1. Понятие цены в экономической теории

Рыночная экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:

1) с одной стороны, это сами цены, их сущность, виды, структура, функ-ции, величина и динамика изменения;

2) с другой стороны, это процесс ценообразования, или способ, правила установления, формирования новых цен изменения действующих.

Исходно, если иметь ввиду исторические этапы развития экономической теории, сущность цены была раскрыта на основе теории трудовой стоимости. Значительный вклад в ее разработку внесли А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс. Суть этой теории заключается в том, что цена является денежном выражением стоимости товара, т.е. совокупности общественно необходимых затрат живого и овеществленного труда, израсходованного на производство данного товара. Это так называемая стоимостная парадигма цены.

Существуют еще две парадигмы цены: потребительная и меновая.

Потребительная, или субъективно-психологическая, парадигма отрицает связь между затратами труда и ценой товара на том основании, что цены мно-гих товаров значительно отклоняются от издержек производства, а некоторые из потребляемых благ вообще не требуют никаких затрат труда (например, ки-слород атмосферного воздуха). Согласно данной парадигме, основой цены слу-жит субъективная полезность товара, его потребительная стоимость. Цена оп-ределяется исключительно субъективно покупателем и продавцом. Цена пред-ставляет собой денежное выражение потребительной стоимости. К наиболее известным концепциям этой парадигмы относится так называемая теория пре-дельной полезности.

Меновая парадигма цены отрицает стоимостную и потребительную тео-рию. Согласно меновой парадигме цена целиком обусловливается соотношени-ем спроса и предложения на рынке, т.е. способностью данного товара обменен-ным на определенное количество другого товара или всеобщего товарного эк-вивалента – денег. Поскольку увеличением спроса и уменьшением предложения цена возрастает и наоборот, то она выражается лишь конъюнктуре рынка и не зависит от количества затрат труда и величина потребительной стоимости. В различных модификациях эта парадигма присутствует в теориях рыночной кон-куренции. В рамках меновой парадигмы цена представляет денежное выраже-ние меновой стоимости товара.

Существование трех парадигм цены товара неслучайно. Как известно, товар – это продукт труда (стои¬мость), способный удовлетворять ту или иную человеческую потребность (потребительная стоимость) и предназначенны

Список литературы

1. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2003. – 455с.

2. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2003. - 104с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство "Экономика", 2004. – С. 70.

4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2004. – С.41.

5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2004. - С. 4.

6. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М.: Международный центр фин.-эконом. развития, 2002. – 160с.

7. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. – М.: Высш. шк., 2003. – 572с.

8. Катернюк А.В. Маркетинговые методы оценки эффективности проведения рекламных кампаний: Конспект лекций. – Владивосток: ВГУЭС, 2004. – 100с.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 702с.

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2004. – 678с.

11. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2003. – 122с.

12. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 346с.

13. Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2005. – 207с.

14. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2003. - №5. - С.14-18.

15. Пунин Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.- М.:Международные отношения, 2003. – 286с.

16. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. – М.: МГУ, 2003. – 240с.

17. Современный экономический словарь. - М.: БЕК, 2002. - 642с.

18. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятии //МаркетингМикс. - 2003. - №5. - С.14.

19. Фридман Сьюзан. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учеб. пособие. – М.: КонсЭко, 2002. – 109с.

20. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория практика. – Петрозаводск: Фолиум, 2002. – 356с.

21. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. – М.:ФиС, 2003. – 252с.

22. Шаршов И.С. Курс экономической теории. ЧI: — Воронеж: Изд-во Воронежского ун-та, 1995. — С.17,19.

23. Эванс Джоэль Р., Берман Барон. Маркетинг. – М.:Экономика, 2003. – 320с.

Примечаний нет.