ВСТУП 5

1 ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА У СФЕРІ ЗБУТУ І ПОСТАЧАННЯ 7

1.1 Принципи постачальницько - збутової політики підприємства 7

1.2 Стратегія збуту і просування 16

1.3 Стратегії ціноутворення 18

2 АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОГО СТАНУ ПІДПРИЄМСТВА 28

2.1 Коротка характеристика підприємства 28

2.2 Аналіз майна та джерел коштів підприємства 29

2.3 Аналіз фінансової стійкості і платоспроможності підприємства 32

2.4 Аналіз ділової активності та ефективності діяльності підприємства 43

3 ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА У СФЕРІ ЗБУТУ І ЗАКУПІВЛІ ПРОДУКЦІЇ 50

3.1 Оптимізація обсягу закупівлі товарів ТОВ "Топмакс" 50

3.2 Оптимізація обсягу збуту товарів ТОВ "Топмакс" 54

3.3 Проект організації виробництва нової продукції на підприємстві 59

4 ЕФЕКТИВНІСТЬ ЗАПРОПОНОВАНИХ ЗАХОДІВ 67

4.1 Ефективність від оптимізації обсягу закупівлі товарів 67

4.2 Ефективність від оптимізації обсягу збуту товарів 68

4.3 Ефективність від організації виробництва нової продукції 71

ВИСНОВКИ 79

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ 83

ДОДАТКИ 86

На етапі переходу до ринкових відносин багато підприємств, втративши державну підтримку, стали самостійними суб'єктами економічного життя. Питання вибору виду діяльності, організації виробничого процесу, випуску і збуту готової продукції стали прерогативою самих підприємств. В умовах самофінансування основною задачею для підприємств стала задача отримання прибутку в розмірі, достатньому для відтворювального процесу. Основною умовою збільшення прибутку підприємства є зниження витрат при постачанні і збуті продукції, що випускається. Тому питання управління постачальницько-збутовою діяльністю є вельми актуальними для підприємств.

Ефективність роботи підприємства залежить не тільки від норми рентабельності, але і від швидкості обороту: від того, наскільки швидко підприємство продає те, що робить або закуповує. Навіть при однакових показниках рентабельності прибутковіше буде працювати те підприємство, якому вдається продати продукцію (роботи, послуги) швидше. Збутова політика підприємства визначається як невід'ємна частина органічно єдиного комплексу діяльності, спрямованої на задоволення потреб покупця продукції підприємства. Підлегле таким цілям виробництво, його постачання матеріальне - технічними ресурсами і збут продукції є складовими частинами єдиної маркетингової політики підприємства. Проведення збутової політики спирається, насамперед, на визначення її цілей на даному підприємстві, адекватних показників ефективності й обраної стратегії діяльності підприємства. Для досягнення цих цілей виробляються і застосовуються специфічні засоби прогнозування, планування, координації, регулювання, контролю, обліку й аналізу роботи зі збуту. При організації збутової політики доцільно чітко визначити задачі, функції, підфункції й операції, покладені на окремі структурні підрозділи, зафіксувавши їх у відповідних положеннях і посадових інструкціях. При цьому регулюючі функції по здійсненню постачальницько-збутової політики підприємства доцільно делегувати керівникам структурних підрозділів підприємства або провідних спеціалістів, що безпосередньо займаються зазначеними питаннями, а контрольні функції покласти на підрозділи підприємства, що відповідають за фінансові і договірно-правові питання, або на притягнуті аудиторські організації.

1. Закон України "Про інвестиційну діяльність" від 18 вересня 1991р., ВВР, 1991р., №47, ст.646.

2. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємства" (в редакції Закону України №238/97-ВР від 22.05.97), Урядовий кур'єр від 12.06.97.

3. Закон України "Про ціни та ціноутворення" ВР - 508-12 від 93.12.1990р. (зі змінами та доповненнями від 04.01.1992р., №642/97 від 18.11.1997р., №184/98 від 05.03.1998р.).

4. Положення про державне регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, роботи і послуги монопольних утворень. Затверджено постановою КМУ №135 від 22.02.1995р.

5. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: Банки и биржи, 1997.

6. Типове положення по плануванню обліку і калькулюванню собівартості продукції (робіт, послуг) в промисловості. Затверджено постановою КМУ 26.04.96р., №473.

7. Постанова Кабінету Міністрів України від 28 лютого 2000 р. №419 "Про складання фінансової звітності".

8. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2000.

9. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. - М.: ДИС, 1997г.

10. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 1998.

11. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 1997

12. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер.с англ. /Научн.ред.перевода чл.-корр. РАН И.Н. Елисеева. Гл.ред.серии проф. Я.В. Соколов. М.: Фианнсы и статистика, 1996.

Примечаний нет.