1. Ценовая политика фирмы 2

2. Наценки (скидки) посредников как элемент цены 8

Задача 1 10

Продукция поставляется на экспорт. Ниже приведены условные данные:

- стоимость товара – 100 000 руб.;

- доставка в порт отправления – 1 000 руб.;

- стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна – 2 000 руб.;

- стоимость доставки на борт судна и складирования на суши – 1 000 руб.;

- фрахт до порта назначения – 8 000 руб.;

- стоимость погрузочно-разгрузочных работ в стране импортере – 3 000 руб.;

- доставка на склад покупателя – 500 руб.;

- страхование груза – 1 000 руб.

Определите величину цен ФОБ и СИФ.

Задача 2 12

Определить сорт, отпускную цену, цену закупки и розничную цену твердого сыра, рассчитанную методом балловых оценок. Определите элементы цены в абсолютной сумме и в процентах к розничной цене.

Предлагаются следующие критерии отнесения сыра к тому или иному сорту:

высший сорт: общий балл – 87-100, в т.ч. вкус и запах не менее 37;

первый сорт: общий балл – 75-86, в т.ч. вкус и запах не менее 34.

Себестоимость, приходящаяся на один бал – 13 рублей. рентабельность изготовления продукта – 24% к себестоимости. НДС – по установленной ставке, оптово-сбытовая надбавка – 25%, торговая надбавка – 30%.

Задача 3 14

Определить размер роялти в процентах к стоимости чистых продаж в год, если стоимость чистых продаж составляет 200 тыс. долл., а прибыль потребителя технологии – 40 тыс. долл. Продавец претендует на четверть прибыли потребителя.

Список использованной литературы 15

В условиях рынка формирование цены является весьма сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в формировании цены, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.

Для нормального функционирования и развития каждое предприятие (фирма, объединение, ассоциация и т.д.) должно иметь свои цели, стратегию маркетинга, включающую ценовую политику.

Ценовая политика предприятия должна строиться исходя из государственной политики цен с учетом особенностей рыночной экономики.

В основе формирования ценовой политики лежит цель предприятия. Цель предприятия - это достижение отдельных характеристик, которые являются для него желательными и на которые направлена вся его деятельность. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта - главная цель предприятий, осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирмы выбирают в тех случаях, когда, во-первых, ценовой спрос потребителей эластичен (Эс > 1); во-вторых, предприятие желает добиться максимального роста сбыта и увеличения общей прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара; в-третьих, предприятие предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; в-четвертых, низкие цены отталкивают конкурентов; в-пятых, существует большой рынок потребителей.

Для достижения поставленной цели используются заниженные цены - цены проникновения; они предназначены для захвата большой доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта.

1. Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие/ И.П. Денисова. -М.: Экспертное бюро, 1997.

2. Есипов В.Е. Ценообразование на финансовом рынке: Учебное пособие/В.Е. Есипов. - СПб.: Питер, 2001.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник/ И.В. Липсиц. -М.: Бек, 2000.

4. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование. - М.: Международные отношения, 2000.

5. Сафонова К.И. Ценообразование: Учебное пособие/ К.И. Сафонова. - 2 изд. доп. и перераб. - Владивосток: ДВГАЭУ, 1998.

6. Слепнева Т.А., Яркий Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие/ Слепнева Т.А., Яркий Е.В. - М.: Инфра-М, 2001.

7. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие/ Слепов В.А., Николаева Т.Е. - М.: ИД ФБК-Пресс, 2000.

8. Слепов В.А., Попов Б.А. Ценообразование и менеджмент/ Слепов В., Попов Б. - М.: Технологическая школа бизнеса, 1996.

9. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании: Учебник. 4.1, 2. - Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1999.

10. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учебное пособие/ Трацевский И.П., Грекова И.Н. - М.: Новое знание, 2000.

11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Изд-во ЭКМОС, 2001.

12. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие/ А.Н. Цацулин. - 2-е издание. - М. Филинъ, 2000.

13. Ценообразование: Учебное пособие/ Под ред. И.К. Салимжанова. - М: Финстатинформ, 1996.

14. Ценообразование: Учебное пособие/ Чибинев В.М. и др.; Под ред. В.П. Сальникова. - СПб.: Лексикон, 2002.

15. Цены и ценообразование: Конспект лекций/ Сост. А.А.Оганесян. - М.: Приор, 2001.

16. Цены и ценообразование: Учебник/ Под ред. В.Е. Есипова. - 3 изд.; испр. и доп. - СПб: Питер, 2002.

17. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие/П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и К, 2001.

18.Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие/ Н.Я. Яковлев. - М.: Маркетинг, 2000.

Примечаний нет.