ВВЕДЕНИЕ 3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 5

1.1. Основные понятия, сущность, цели и задачи 5

1.2. Стратегии ценообразования 7

1.3. Факторы ценооборазования 10

2 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "ПРЕСС-ТАБАК" 16

2.1 Общая характеристика объекта исследования 16

2.2 Анализ системы продаж товаров 18

2.3 Анализ стратегии ценообразования путём SWOT-анализа 22

2.4 Анализ существующей ценовой политики 25

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "ПРЕСС-ТАБАК" 27

3.1 Рекомендуемые методы повышения прибыльности 27

3.2 Анализ безубыточности товарных групп 29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34

ПРИЛОЖЕНИЕ 35

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Для фирм установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Актуальность данной темы обоснована тем, что весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.

В курсовой работе рассмотрены основные этапы разработки ценовой стратегии торгового предприятия ООО "Пресс-Табак". Затронуты проблемы, стоящие на пути реформирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Также подробно освящены достоинства и недостатки коммерческой деятельности и процесса ценообразования ООО "Пресс-Табак".

Объектом исследования настоящей работы является ценообразование на предприятии.

Предмет исследования настоящей работы является факторы и методы ценообразования торгового предприятия ООО "Пресс-Табак".

Цель работы заключается в исследовании факторов и методов ценобразования для торгового предприятия ООО "Пресс-Табак" на основе теоретически обоснованной методики.

Поставленная цель предполагает решение ряда задач, основными из которых являются следующие:

" раскрыть общетеоретические аспекты стратегии ценообразования;

" определить подходы к рыночному ценообразованию;

" определить особенности ценообразования в торговом предприятии ООО "Пресс-Табак"

" определить особенности ценовой политики в торговом предприятии ООО "Сервис-Халили" и разработать мероприятия по ее совершенствованию

В процессе данного труда были использованы следующие научно-исследовательские методы: анализа и синтеза; статистический; метод сравнений; экономико-математические; индуктивный; дедуктивный; применения передового опыта и т.д.

1. Бассовский Л. е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.

2. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 816 с.

3. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 1991.

4. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1996. - 384 с.

5. Виханский О.С. "Стратегическое управление", Издательство Московского Университета, 1998.-431с.

6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика,1998.-528с.

7. Вудкок М. Д. Раскрепощенный менеджер.-М.: Дело, 1991. - 320 с.

8. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: "Финпресс", 1999.

9. Долан. Э.Дж. Рынок. Микроэкономическая модель. - М., 1996.

10. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1998. - 176 с.

ИНФРА-М, 1996.-430 с.

11. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1998. - 367 с.

12. Карич Д. Предпринимательский маркетинг - М.: Прогресс, 1995.

13. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 1993.

14. Кравченко В.Ф., Кравченко Е.Ф., Забелин П.В. Организационный инжиниринг: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1999. - 256 с.

15. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.

16. Менар К. Экономика организации. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 160 с.

17. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П. и др. - М.:

18. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. -М.:Дело, 1992.-702 с.

19. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство "Питер", 2000. - 336 с.

20. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие./ Под ред. А. П. Градова. - СПб.: СпецЛит., 1995. - 285 с.

Примечаний нет.