1. Какие функции коммерческой деятельности выполняются в производственных предприятиях 3

8. Назовите основные виды закупки сырья и материалов 3

20. Что понимается под хозяйственными связями в торговле 5

38. Какие методы изучения и прогнозирования спроса используют предприятия оптовой торговли 5

49. Какое назначение для предприятий торговли имеет стоимостный учет товарных запасов и учет их в физическом выражении 6

55. При поставках каких товаров можно использовать метод оптовой продажи путем посылочных операций 9

71. В чем отличие оптовых ярмарок и выставок продаж 10

81. Назовите основные элементы коммерческой работы в розничной торговле 11

91. В чем преимущество метода продажи самообслуживание 11

98. Дайте понятие культуры обслуживания покупателей 12

Список литературы 14

Одной из основных коммерческих функций является закупка товаров для их последующей реализации. Правильно организованная закупочная работа не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции:

" Изучение и прогнозирование покупательского спроса;

" Определение потребности в товарах;

" Выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;

" Установление хозяйственных связей с поставщиками;

" Контроль над исполнением договоров.

Виды закупок сырья зависят от поставщика-изготовителя. Так различают:

1. Закупка на оптовых ярмарках;

2. Закупка непосредственно у производ

1. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2000.-452с.

2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К°, 2003. -584с.

3. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга. - ИКФ "Сталкер" , 2002.-560с.

4. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинг в системе управления предприятием. - М.: Прогресс, 2002.-321с.

5. Коммерция и технология торговли. Ф.Г.Панкратов. В.К. Памбухчиянс. М.: ИНФРА, 2001.-571с.

6. Маркетинг в АПК / Г. П. Абрамова, М. М. Жигалин Е. И. Семенова и др.: Под ред. Г. П. Абрамовой. - М.: Колос, 2001. - 240 с.

Примечаний нет.