ВВЕДЕНИЕ 3

1. РОЛЬ ЗАКУПОК ТОВАРОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 6

2. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПОК ПРОДУКЦИИ 13

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ЗАКУПАЕМЫХ ТОВАРОВ 20

4. ЦЕНА НА ЗАКУПАЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ 25

5. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ 32

6. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОМПЬЮТЕРА ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЗА СОСТОЯНИЕМ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ 39

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 46

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 48

В ходе торговой деятельности предстоит решать одни и те же задачи:

определить свои потребности в определенном виде продукции;

разместить заказы на тот или иной вид продукции;

получить необходимую продукцию;

обеспечить её хранение;

наладить её реализацию;

подобрать для неё подходящую упаковку;

организовать её доставку потребителям;

Все это в конечном итоге направлено на то, чтобы получать нужные товары на устраивающих условиях: от оптимального поставщика, в нужное время, по приемлемой цене, в нужном количестве и в нужном месте.

Перед принятием окончательного решения о закупке того или иного вида продукции необходимо продумать стратегию развития предприятия в целом. Это, в свою очередь, тесно связано с планом маркетинга.

По существу необходимо решить, по какой схеме необходимо действовать: "низкая цена/большой объем сбыта" или же "высокая цена/малый объем сбыта". В принципе возможен и некий промежуточный вариант. От этого будет зависеть выбор закупочной политики.

Так, к примеру, в первом случае, вероятно, можно ориентироваться на поставки большого количества продукции по низким ценам, а во втором - на меньшее количество продукции, отличающейся в первую очередь высоким качеством.

1. Балабанова Л.В. Торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2004.

2. Валаева Т.Ф., Коростелёва Е.М., Рабинович Б.Д., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 2003.

3. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2002.

4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.

5. Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2004.

6. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отношения, 2003.

7. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 2003.

8. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2000.

9. Хруцкий Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2000.

10. Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Экономика, 2003.

11. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2003.

Примечаний нет.